数据表明,2019年母亲节期间,美国的消费额预计高达$25B。
数据来源: National Retail Federation, Comscore, IMDb internal data
想要在"宅经济"下把握好今年的母亲节,对于服饰等类别的Softlines卖家来说,要先聚焦解决商品曝光度、新品打造策略和消费者忠诚度这三大挑战!
Softlines品类挑战一
曝光度 :如何脱颖而出
想想你在浏览服装商品时,是不是会通过浏览博客上的"编辑精选"或查看亚马逊内的季节性畅销商品或因为Instagram 上的帖子而对某款商品产生兴趣?
消费者发现服装和配饰的渠道如此广泛,因此,不管消费者是仅想"看看"还是已有明确的购买目标,你都需要做好准备随时展示自己的商品。
提高曝光度的实战策略:
01、为你的商品做好零售准备。
02、让你的商品尽可能多地出现在相关搜索的结果中。已开通品牌推广的卖家,可将品牌词加入关键词进行竞价,同时对品类关键词进行竞价,让自己的品牌居于最突出位置。
03、使用展示型推广重新吸引以前的消费者。
04、重点关注广告报告中的与曝光度相关的关键指标(有效点击商品详情页的单次成本、品牌搜索、自然排名),及时进行广告优化。
Softlines品类挑战二
新商品发布:如何确保消费者了解我的新商品
很多Softlines卖家会选择在每个季节推出不同新的商品。新商品因为没有较好的页面流量或评论历史记录,往往无法拥有较多的展示次数。要在当季卖完库存商品,你可通过以下三步,做好新商品发布:
01、在品牌旗舰店设置专区展示新商品
利用品牌旗舰店这一免费的自助服务产品,设置一个简短的URL,并使用品牌推广和展示型推广来将流量引导到你的品牌旗舰店,让消费者更容易发现你的新商品!
02、利用Amazon Live的视觉、声音和动画效果来展示新商品
Amazon Live是一款可供购物的视频产品,将可在亚马逊两个流量最高的页面(首页和促销页面)上呈现。你还可以用好【帖子】等多种形式,来360°呈现新品优势!
03、重点关注广告报告中的与新品发布相关的关键指标(有效点击商品详情页的单次成本、广告互动度、视频完整播放率),及时优化你的广告。
Softlines品类挑战三
留存率和忠诚度 :如何推动交叉销售和提高忠诚度?
提高消费者忠诚度的实战策略:
01、使用展示型推广广告吸引过去的亚马逊消费者。
02、吸引你自己的受众。
03、重点关注广告报告中的关键指标(ACOS、ROAS、重复购买)。
以上三大挑战的应对策略,简单来说就是告诉你,在亚马逊上可供选择的相关商品不断增多的情况,做好"一吸引二维系",吸引相关消费者,并将其发展成为重复购买、跨品牌购物的忠实消费者。
来源:亚马逊广告
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