在独立站或者亚马逊页面写Our Story的时候，你是不是经常写了很长一段，又退回去默默删除掉呢？
你是不是经常会思考企业故事？如何传播企业的故事？是否在想如果写不好，就会错过了说故事的机会呢？
名不见经传的Toms是如何在创业初期，有效利用社交媒体，得到《洛杉矶时报》，《Vogue》等时尚杂志的争相报道呢？
我们应该怎么把Storytelling的内容营销方式运用到我们的商业模式里面呢？
今天要跟大家分享的英文书籍是 （Start Something That Matters），中文版本是 《用一双鞋改变世界》, 一经出版就迅速成为畅销榜冠军书籍。
在做品牌营销和创业的过程中，这本书给了我很大启发，尤其是6项创业元素的分析，看似简单，实则玄妙，让你从不同的观点审视自己的事业和生活。
读完6个秘诀，你将看到Toms的核心故事，如何寻找时机向人讲述故事，怎么在白手起家缺乏资金的时候巧妙使用Fromotion(免费促销)，以及如何消除创业前期的恐惧和疑虑，将慈善观念渗入到商业模式的方方面面等。
有人把这本书称为企管书，有人用"可改变人生"来形容它，读完之后，小伙伴们自行判断。
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带着这些疑问，我先来跟大家扒一扒Toms的"光辉岁月"， TOMS是一家制造鞋子的营利公司。
它的设计基础是建立在拥有100多年历史的阿根廷懒人鞋，Blake(Toms创始人)在阿根廷旅行时发现很多贫童没鞋可穿，孩子们经常脚掌起泡，红肿，发炎。捐赠来的鞋子又缺乏稳定的鞋源，常遇到尺码不一的状况。
Toms捐鞋长（Toms公司每人都用代号称呼）认为阿根廷懒人鞋虽然是外国产品，但是具有成为美国商品的潜力，并决定制造新式懒人鞋，开启One for one （卖一捐一）的商业模式。
后来这种模式，在2011年又被复制在眼镜产品里，顾客每买一副眼镜，该公司就为穷人免费提供视力矫正和眼科手术；2014年模式再次复制在咖啡产业中，每卖出一包咖啡豆，就资助偏远地区一周干净的饮用水。
主意拿定，首先要为公司起一个好的名字，Toms不是指某个人，而是来源于tomorrow's shoes 明日鞋，象征着乐观与希望；代表着一种承诺，创造美好的明天。那么在讲述Our story的开始，先想一下，你有什么产品？你的品牌名字里隐藏了哪些精神使命？把它逐个列举出来，在官网和产品描述里，不断去传递这些使命。
02
国外人的生意模式和我们不同，先有一个好的点子做支撑，往往这个很简单的创意就是他们创业的初衷，然后会快速建立好自己的网站或者部落格，接着就是如何讲好自己的这个品牌故事。
而对于大多数中国工厂或者外贸公司来说，许多工厂做了一二十年外贸，但是连一个优质的网站都没做，客户在不了解你的情况下，又怎么能认为你在这个行业足够专业呢？
就好比在谈恋爱的2个人，女方总是先通过观察双方的外在，再考虑要不要深入了解彼此的内涵，如果外在形象很邋遢，不修边幅，指望妹纸垂涎你的才华的概率是不是就很低？
对于西方文化来说，故事是最原始，最单纯的沟通形式。西方文化最历久弥新，最振奋人心的概念和价值观，往往都埋藏在这些故事里。
如果你拥有一段令人回味的故事，能让别人了解你的为人，使命，你的成就便不再取决于拥有多少经历和学位，或认识哪个大牌人物。
一段好的故事会牵动情绪，情绪会引发联想，带来不同反响的力量。
接下来我们看看不同反响的力量，在我的课上跟部分学员分享过这个案例，这些是在Ebay上拍卖的小物件，每个单价1.25美金，笔者在每个物件背后各增加了200~300字的小故事之后，最终小物件的总成交价格是8000美金。
顾客先通过网站内容，了解你的产品和服务后，继而对他们产生信任，增强品牌黏性。
这就是好故事带来的高ROI的例子，大家可以去网站上阅读每个短故事。
（图片截自：）
链接：
Toms认为故事比事实更能引起用户共鸣。 创业初期，Blake曾在机场偶遇一名女士穿着Toms的鞋子，就主动上前去打招呼称赞鞋子漂亮，该女士很兴奋的像Blake讲述Toms背后的故事，并向他表达，自己买一双就会捐赠一双新鞋给贫困儿童，女士的那种自豪感和价值感，也让Blake感动。 自此，他制作了传播故事的名单，在Tumblr和Flickr分享网站的帖文。自己的左右脚分别穿上不同颜色的懒人鞋，有机会就像人们讲述背后的故事。 写到这里，不自觉的让我想到一个在深圳做甜品的某某品牌，吃了一次，味蕾就变得格外挑剔，它的甜度刚好足以治愈一天的疲惫。 每次下午订购时，都难以下到订单，所以资深吃货的我，推荐攻略就是一大早就订新鲜的面包和甜品。先咽下"口水"吧，我们来看看他们的品牌故事。 首先是创始人的背景，能让你感受到她对甜点的执着和坚持，最简单的想法往往是创业的初衷。 （来源：may may cake店铺截图） 接着品牌故事登场，直抒胸臆表达做甜点品牌的态度是"做给家人"的烘培，是不是touch到了？吃着家人做出来的甜品，满满的都是爱啊，有木有~~~ 创始人对于品质的追求，虽然是件小事，却让生活更有温度，尤其是它家的奶油，低脂不腻，让你无法抗拒。你的每日微甜，是她眼中的重点。作为一个坚持健身的人，看到这里，是真的爱了～～ 品牌logo诠释出的含义是将美好无限放大。 （来源：may may cake店铺截图） 据安利给我甜品的朋友讲，从这家店刚开始在微信售卖，她就一直只吃这家甜点，奶油控制量和新鲜度从未改变。迄今为止，他们主要的销售渠道就是微信公号下单，今年才拓展为美团也可购买当日面包。 看完他们的品牌故事，对这家甜品的热爱又增加了1度++，主要原因是对于质量的把控，感染到了用户，并且用户愿意为这个信念付费买单。其实，当用户被你的企业故事感染后，是会促使用户分享和传播的，特别是新奇特，客单价高的户外产品等，去放大那些优点，来打动用户，引起共鸣。 你有没有在其社交媒体平台上，传播你的企业故事呢？ 对于创业，Blake指出自己创办Toms是在和室友合租的公寓内，讲述创业初期自己的孤立无助；面对缺乏资金和资源的挑战时，如何战胜自己的心魔；前期可以动用哪些免费资源展开新计划；刚开始怎么让美国的超大型百货公司认为Toms不是一个小公司？如何把有限的资源变成优势？ 也许对面的你，也是一个白手起家的创业者，我们首先要正确看待恐惧，它纯属自然反应，恐惧感可以让我们分泌肾上腺素，产生迎击或者逃跑的反射动作，Blake也遇到了这种情况，他常常会在活页的左边，写下自己害怕的事，征求他人意见，经过理性分析后，不断修正自己的负面情绪。 我也经历了这些阶段，你抵抗过去的每个日日夜夜，都为自己的航行道路点上了灯塔，即使是在最猛烈的风雨中，我们也要有抬起头，直面前方的勇气，因为那道光，点亮在心里 其次是，在你资金很少的情况下，要绞尽脑汁维持草创时期的节俭和效率，Blake是一个非常务实的人，善用资源，经常在社交媒体上免费增加曝光率，并引进很多"免费"词条，可供大家借鉴。创业者更应该把随机应变的能力嵌入到自己的企业基因里，当事业扩充后，才能稳健增长。 以下"节俭"方法是我给大家提炼出来的，可供学习： https://lifehacker.com/ 网站权重很高，可以上去阅读文章和视频，会大大提高生产力，如果对于文章标题或者内容没有灵感，也许会给你启发。 https://www.quantcast.com/ 监测竞争对手的网站，可以知道竞争对手的网站每月有多少访客，以及访客流量最大多的时段，知道哪些策略对竞争对手有用，就可以用到自己的品牌策略中。除此之外，我常用的就是Ahrefs，建议大家多个工具一起使用，可以对比获得更全面的结果。 https://www.spyfu.com/ 可以监测竞争对手的网站流量，SEO，关键词布局，PPC广告费用支出以及广告词的细节，可以摘取有利的点，应用到自己的公司策略里。 https://99designs.com/ 可以用非常便宜的价格设计企业logo，名片，网页等，可以设定限额，选择支付最满意的作品。 图丨我吃过的甜品 以上，是我要跟大家分享的内容，如果对你有"灵魂"的触动，请戳下方的在看和小心心吧，你们的鼓励，是我黑夜的灯塔，更是坚持的动力！ （来源：BrandIn数字营销小分队） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/286435.html 心怡物流：https://www.ikjzd.com/w/1327 myyearbook：https://www.ikjzd.com/w/726 indiegogo：https://www.ikjzd.com/w/265
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