国际站实操：RFQ报价技巧及营销方法

稍微熟悉阿里国际站平台的各位童鞋，一定对RFQ商机市场不陌生，那么今天来给大家分享报价技巧和4种营销方法。

第一：RFQ报价技巧

怎么在有限的RFQ报价次数里，尽可能高的提升报价反馈率？

首先，选择高质量的RFQ很重要。

1.国家要能出货

2.注意自己的货源情况

3.仔细阅读客户需求

4.产品要有针对性

第二：RFQ营销方法

1.针对产品，适用于需求非常明确的小B客户

你好，我的朋友，我叫某某，第一款是我们的热销款，广泛应用于海滨浴场，性价比高，如果你需要的话我们可以在2-5天的时间内发货，当然，如果你着急要，我会尽快给你出货。第二款是高质量，小众产品，外观非常时尚，适合追求时尚感的新青年。我们有CE和MSDS证书可供使用，其他细节，请查看我们的详情页。有任何的问题你可以咨询我，期待你的回复。希望你生意兴隆，天天开心。

解析：这类客户的报价详情会很详细，还可能附上了图片。那么记住小批量走货的客户，最关注的是能不能快速出货，一些电商平台的买家还会计较有没有证书，你可以对症下药。

2.针对产品，适用于需求非常明确的大B客户

你好，我的朋友，我叫某某，我是某某公司的销售代表。第一款是我们的热销款，性价比高，导弹式的设计可以快速在水中滑行，让使用者体验到非凡的戏水乐趣。第二款是我们的时尚大师，外形新颖大方，满足新潮人士的需求。当然，我们有长期合作的物流代理人，可以安全的将产品运送到你的国家。因此，我建议你先少采买一点进行市场测试，相信你很快就会返单，大货的价格可以再详谈。期待你的回复，祝你们生意兴隆。

解析：这类客户通常的报价数量写的比较高，大多数同行就会进行低价策略，价压价，没有最低只有更低，除非你是最低的那个，不然真没什么必要，毕竟生意的本质还是赚钱。那么，我们可以反其道而行，欲情故纵，还是用一般的批发价格，数量写的少一些，1个，5个，10个，15个，先让他进行测试，之后再购买大货。当然如果你的公司实力或者自己很省的孩子，也可以写上，下次他返大货的时候，将这次测试单的款项全部扣除。

3.针对客户，适用于需求不明确的小B客户

你好，我的朋友，我叫某某，是某某公司的销售代表，我们公司主营什么产品，在欧美，中东等市场都有固定的客户群体，产品种类丰富多样，可以适应你的市场变化，在你的国家，我们还有稳定合作的物流代理人。以上是我推荐的两个热销品，希望可以得到你的信任，非常期待你的回复，谢谢。

解析：这类客户通常是线下实体卖家或者C端起步的卖家，他们在寻找合适的产品，亦或者在试水市场，这个时候你要运用你在这个行业的专业程度，推荐他尽可能合适的热销品和新品。

4.针对客户，适用于需求不太明确的大B客户

你好，我的朋友，我叫某某，很高兴为你服务，眼看着户外运动的季节马上就要到了，希望我们能有机会合作。根据您的市场，我推荐了两款我们比较受欢迎的两款产品，还制作了我们的报价表。如果你需要知道具体的运费，请提供给我你具体的收货信息，我会咨询相应的物流代理，然后给你报价。当然我们也可以发货给你自己的货运代理人。如果您有任何问题，请随时联系我。非常感谢。

解析：这类客户通常都有自己的货运代理人，已经在中国采购过多次商品，他不缺乏供应商，也不缺便宜的价格，唯一能吸引他的除了强大的工厂实力，就是新颖具备市场效益的产品。所以，在确定自己有接待这种客户的能力的前提下，可以去挑起他的兴趣。

总结：

营销方法千千万万，每个英雄各不同，所以请不要太过于固定自己的思维模式，话术要有创意！！！

当然碰到客户已读不回复，执着也是不二选择。

（来源：国际站实操Charlotte）

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