这是「尼总工作室」的
第79篇文章
《尼有料》第一期
▲视频长度2分11秒
● 当你作为一名保险从业人员脱口而出是"我们是搞保险"的；
● 当你前期投入不是学习专业知识，而是必须得买一套3000以上的职业装；
● 当你对于保险的理解是"结构类似传销"；
● 当你在客户面前是要扮得跟孙子一样，陪他吃，陪他玩，唱唱歌，泡个澡，洗个脚，找一找乐子；
● 当你每天得打扮得漂漂亮亮的去陪客户吃饭，甚至为了把自己的业绩提高，居然陪客户睡；
... ...
一个保险新人，抱着学习和高收入的愿景踏入了保险业，然后梦想破碎。
你和所有的保险业务员都是一样，先从身边的朋友家人开始销售，然后你觉得失去了好多朋友。只听到你在做保险，就完全像陌生人一样，都躲得远远的。
就像视频提到的一样，每天在客户面前扮得跟孙子一样，甚至为了完成业绩，陪客户睡。。。
最后怀疑人生：着到底该不该继续做保险下去？
一点建议
▁▆ 你自己瞧得起保险吗？
很多在职保险从业人员自己都瞧不起保险，他们不认可自己的工作，只是把保险业当成赚钱的工具。
保险业的本质是分散风险，透过集体的力量，让自己的风险减到最低。和所有的行业都一样，从事保险也可以透过专业来解决客户问题，让自己成长同时创造财富。
所以你必须先瞧得起保险，这是一项非常好的工作。当然最重要的是你要用去理解和读懂保险，如果你也是以几十年前的思维来看保险业，你都不喜欢自己的行业了，怎么会让人家喜欢你？
▁▆ 你知道各个保险公司最近在行销什么产品吗？
身为保险业务员，你知道各个保险公司最近在行销什么产品吗？每一家公司的重疾有何不同？每一家的年金险有何不同？终身医疗险哪一家比较好？还是你只知道自己家的产品，但是对于其他的一无所知？
如果你答不上上面的问题的时候，请先不要成天想着卖产品，你应该想的是能不能为别人带来幸福？而不是扯着一副"我就是要逼着你签单的嘴脸"在那里自欺欺人。
保险与学习的关系，就像眼皮和眼睑。不管你是代理人，还是保险经纪人，你就是要尽你找到的努力去学习，了解所有公司的所有产品，而且知道如何分析给客户听。
▁▆ 解决收入问题，先解决人家的问题
做这一行，不会让你没朋友，而是会多很多朋友，重点在于你的心态。当你开始就把「朋友」与「接受你的产品」视为互斥的选项，你只想要朋友跟你买东西，解决你的收入问题，但是你是否解决了别人的问题？
保险业务员的收入，不是你应该考虑的前提。你应该考虑是否热爱这份工作，你每天上班是否开心同时又可以帮助别人了。薪水这种东西，必须要解决别人的问题，才有资格领取。你解决的问题越多，薪水自然就会越高，但是你每天都想着百万年薪，这不应该是你工作的初衷。相信我，一个能解决客户问题的保险业务员，百万不是年薪，只是月薪或季薪。
朋友不喜欢你，不是因为你从事保险，而是你把他们当作数字，而不再是朋友。
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这是「尼总工作室」的第79篇文章《尼有料》第一期▲视频长度2分11秒●当你作为一名保险从业人员脱口而出是"我们是搞保险"的；●当你前期投入不是学习专业知识，而是必须得买一套3000以上的职业装；●当你对于保险的理解是"结构类似传销"；●当你在客户面前是要扮得跟孙子一样，陪他吃，陪他玩，唱唱歌，泡个澡，洗个脚，找一找乐子；●当你每天得打扮得漂漂亮亮的去陪客户吃饭，甚至为了把自己的业绩提高，居然陪客户
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