2021年7月8日星期四

一篇助你投入视频广告大军，销量流量齐登顶！





无需高昂的预算和专业团队，亚马逊广告带你解锁制作高效品牌推广视频素材的秘诀！文末还有彩蛋等你打开！


品牌推广视频的准备步骤  


视频素材的制作是决定品牌推广视频广告活动至关重要的一环，您可以根据品牌具体的情况来决定具体的素材制作步骤。



广告目标与视频策略


品牌推广视频与其他广告产品一样，想要实现绩效，首先要明确目标，以便根据广告活动中的变量进行有针对性的设置。对于品牌推广视频来说，重中之重则是视频素材。与一般的视频广告不同，品牌推广视频展示在购物搜索结果中，所以需要确保推广的商品和视频内容与搜索词有较强的相关性。除此之外，因为品牌推广视频的落地页为商品详情页，所以即便是以建立知名度为目标的广告活动，也建议您在视频中明确推广的商品，避免消费者产生误解。



广告目标与视频策略：常见视频类型


亚马逊广告总结了四种常见的视频素材类型，帮助您了解各个类型的功能和呈现方式，以便您根据广告目标以及要推广的商品类目进行规划。



广告目标与视频策略：常见视频类型



品牌推广视频广告活动选品


品牌推广视频可以帮助广告主实现多个目标，您可以通过其来：

  • 推广新品，提升曝光量并克服新品冷启动

  • 推广热卖商品，持续带动销量增长

  • 推广商品推广中表现较好的商品，挖掘更大的销售潜力

  • 在旺季中推广季节性商品或促销商品

  • 推广冗余库存，将其推为爆款



您需要确保以下事项：

  • 商品有独特清晰的卖点，以及关键的功能和使用场景
  • 商品有大量库存以及较好的星级评价和消费者评论
  • 商品与广告活动的整体目标相符

视频素材制作的10个技巧


01


明确视频的主旨


视频中应以明确的卖点作为主要信息，才能够对消费者的消费行为产生影响。在视频制作中，应该从以下角度着手：


  • 为什么此商品对消费者很重要？

  • 该商品如何为消费者创造价值？

  • 商品或品牌的独特优势是什么？

  • 品牌价值如何满足消费者的需求？


02


了解受众需求


品牌推广视频应该基于广告活动的目标和受众需求，专注于商品的关键信息，避免添加任何会产生误解和干扰的信息。在制定视频策略前应了解消费者的兴趣和偏好，确保视频内容具备说明性、演示性，并以商品为重点。可以通过消费者评论、与消费者在社交媒体上的互动等了解消费者的具体需求，将关键信息添加到视频中。


03


讲述故事


在品牌推广视频中以故事性的方式展示商品，在消费者决策过程中为其提供信息和帮助。


  • 商品卖点：专注于商品的独特卖点而不是商品功能（例如：10.5 WXh-200 camera battery with optimized v10 core）；

  • 商品价值：向消费者介绍商品的价值，以及为什么商品会为他们带来的益处；

  • 品牌差异：向消费者展示您的品牌和商品的独特之处；

  • 建立联系：通过视频与消费者建立品牌联系、引发产生共鸣，有助于品牌和商品脱颖而出。

  • 图片和视频质量：通过高质量的商品图片或视频来吸睛。


04


控制视频时长


建议将视频的时长控制在15到30秒：


  • 在视频的前2秒内展示商品，并在视频的前5秒内介绍商品主要卖点；

  • 请注意移动版的观看效果，确保商品在整个视频中不会太小。


05


包含品牌徽标


建议在品牌推广视频的开头或末尾添加徽标，提升品牌的认知度。


06


使用CC（Closed Caption）字幕


许多消费者会在静音模式下观看广告，品牌推广视频广告自动播放也是在静音模式下启动的，允许消费者点击启动音频。因此，建议在视频制作中注意这一点，确保视频在静音模式下仍然易于理解。如果希望通过旁白或演员传达信息，请考虑添加字幕，以确保消费者不会错过任何重要细节。


为了确保文本可在小屏幕设备上轻松阅读，建议使用 Helvetica 或类似的无衬线字体，字号至少为75 pt 或80 px。设置为80％不透明度的黑色边框上方以白色显示字幕。确保文本言简意赅，如果使用屏幕文本，请尽量使用大号字体（至少30 pt 或35 px），确保移动端的阅读体验。



07


确保视频中使用的语言是广告投放地区的主要语言


视频中可以没有音轨，但是需确保以下：


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