2022年1月21日星期五

推广中产品留存波动原因和解决 分析

不知道大家有没有在12月份到1月份这段时间里面,自己产品的留存出现了比较大的波动(涨),IAA变现的产品也出现了比较大的Roi的变化(跌),主要是在变现ecpm上的变化引起。手里有好几个产品都是在12月份中下的时候明显发现留存在变好,尤其是圣诞元旦假期的这段时间,大概也就坚持到了1月中旬,数据开始再回到正常水平。
如果你也是,回个1,让我知道我不是个例。
猜测的原因:
圣诞节期间+元旦假期,大部分的海外各个国家都开始放假,所有人各回各家,各找各妈,但是回家后干点啥呢?12月份电商黑五,前面要买的也买过了,再叠加疫情也不方便出去玩,那..只能在家玩手机。所以在这段时间里面,明显娱乐类能消磨时间的App活跃度会更高一些,到1月份明显数据下跌到了正常水平。
其实还发现在1月份初的时候买量的成本也在明显大幅度下跌,不过到现在基本已经回到了正常水平,估计大部分老外们放假还没回来,没人去投广告,竞争比较小,或者老外还没定下来新年预算,所以也是没人竞争的情况,也可能是12月份电商抢过去后到1月份开始休息导致整体的广告竞争下降,当然竞争掉也导致广告变现的ecpm下跌,几个休闲游戏IAA的产品也明显看到在1月份的买量回收在猛掉,到1月中下旬才开始回血。

回到留存的问题上,遇到留存波动的时候,可以试着这么分析:1,先看是不是自己产品在这段时间内上了一些比较骗的素材。2,再看自己投放的人群是不是跑到了一些宽泛人群。3,再看看是不是市场上有比较优秀的竞争对手出现。4,看看自己的出价是不是相对市场有比较大的变化(市场没对手了或者市场竞争加剧,市场变了你没变,等于你在调价)5,产品的变化(这里我们假定产品不变,不影响留存,毕竟要分析产品的可能性就太多了)

其实正常情况下,看自己渠道和campaign变化就能找到原因,看是哪个系列最坑或者渠道最坑,第三方MMP都能直接分析retention数据,如果整体自己没有太大变动,流量也没有大幅度变化,是整体均匀的上升/下降,同时别的渠道和自然量也都变化的时候才会需要考虑3-4,尤其是4可能比较容易忽视,当市场上竞争明显加剧的时候,即便你的出.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/718373.html


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