读懂ROI 和ROAS，提高独立站投资回报率！

在跨境电商领域，评估独立站广告效果时，ROI和ROAS是经常会看到的词汇。然而，许多初涉行业的独立站商家可能并未完全理解这两个概念及其差别。本文阐述ROI与ROAS的定义，二者之间的区分，以及各自的计算方法。这有助于跨境电商从业者更深入地了解广告相关知识，进而优化广告投放并提高广告ROI值。

ROI和ROAS的区别

ROI（投资回报率）是指企业从所有投资中得到的经济回报率，若ROI大于0，则表示企业盈利。计算公式为：ROI =（销售额 - 投入成本）/投资总额 × 100 %。假设某款产品的生产成本为 100 元，售价200 元。通过谷歌广告进行推广后，销售 6 件产品，那么销售总额就为 1200 元，谷歌广告费用为 200 元。因此，这笔生意的投资回报率为 (1200 - ( 600 + 200 )）/( 600 + 200 )，即 50 %，说明这笔生意是盈利的。ROAS（广告支出回报）是指广告每投入一元所获得的营收占比，计算公式为：ROAS = 广告收入/广告成本。ROAS无法直接衡量广告是否盈利，但可以作为广告效果参考指标。例如：品牌方在广告投放渠道上花费了 100 美金，获得了 300 美金的收入，那么该广告的 ROAS 就是 300 / 100 ， ROAS 为 3 。跨境电商行业中，ROAS计算简单且应用广泛。在许多海外广告平台后台数据中，ROAS指标可以实时观察。因此，在跨境电商行业，以ROAS指标为标准更为普遍。

如何提高出海品牌广告ROI/ROAS？

优化受众群体定位

在Facebook、Google、Bing和TikTok等跨境电商常用的广告投放渠道，选择正确的受众群体对广告系列的优化至关重要。受众群体分为受众特征（如年龄、性别等）、细分受众群体（如兴趣相似群体等）和排除对象（排除不相关的细分群体）。商家需要测试并不断优化以确定高转化的受众群体，并针对每个细分受众群展示最相关的产品。

向广告系列或广告组添加受众群体时，广告主可以从广泛多样的细分受众.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1207824.html

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