橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。
不同的环境可以让同一种事物发生非常大的变化，这一现象并非只在农作物上呈现。实际上，即使是步入了现代文明的人类社会，这一现象也仍然广泛的存在着，还进一步深刻影响了商业发展。
例如，对于DIY来说，中国的消费者就和欧美地区的消费者就有着大相径庭的看法。
得益于丰富的人力资源和发达的服务业，中国消费者支付人工的成本较低，因此我们通常只将折纸、剪花、小手工等活动认为是DIY；而对于那些处于发达国家或地区的消费者来说，因为他们需要支付更高的人工成本，因此不得不在很多事情上亲自动手，这其中既包含了常见的家具、电器维修，还兼顾了汽车维护，甚至还有房屋的翻新和加固。
久而久之，欧美社会形成了一股DIY的风潮，而这也将DIY工具产业带向了繁荣。
中国的五金机电产业也正是如此，从贴牌代工起步，随着中国贸易结构与产业结构的双升级，以及全球贸易工具的完善，逐渐创立品牌，并在海外占据了一席之地。
在这个过程中，苏州宝时得旗下的品牌WORX威克士凭借优秀的设计、靠谱的质量和精准的营销脱颖而出，成功在家用电动工具市场独占鳌头。
不仅建立了品牌独立站，还通过第三方平台、大型零售商和家居建材连锁店等渠道将产品销往全球。2012年，荣获"CCTV中国年度品牌"。2020年，入住速卖通不到2年时间，就斩获了"速卖通十大新锐品牌"的称号。近几年的发展势头也很猛，即使在全球经济不明朗的时候，也保持了平均每年35%的增长。
如此亮眼的成绩在让SocialBook感到惊讶的同时，还引发了进一步的思考。按照逻辑推断，很早就兴起的欧美DIY市场理应培养出了足够多的具有竞争力的电动工具品牌，长时间的发展也理应让他们拥有外来品牌无法越过的护城河。
但为何现实却恰恰相反呢？
如果以专业的角度来看，SocialBook认为出色的营销策略是WORX成功的关键。
一、急速破圈，海量红人担大任
尽管WORX入驻了很多线上、线下的渠道来增加品牌接触目标客群的机会，但是作为一个DTC电动工具品牌，用户并不会因为产品摆在货架上就选择购买。因此，如何提高品牌知名度并快速吸引目标客群的注意就成为了第一个难题。
对此，WORX巧妙地借助了全球主流社媒平台的基数优势，并利用高效的运营机制将品牌向目标客群做指向性传播。
具体在TikTok上，则体现为WORX合作了大量的腰、尾部红人，其中还有一部分合作了很多次。之所以这样做，在SocialBook看来主要是两个原因：
1.相比于其他平台，TikTok的红人合作成本较低，对于想要起量的品牌来说，这可以更好地控制成本；
2.DIY类型的视频天然带有解压和"Kill Time"的属性，再得益于TikTok优秀的分发机制，即使是小量级的红人也能收获较为可观的数据反馈。
例如WORX在去年12月份和一个小量级的品牌"buycabinetstoday"进行了合作，该品牌专注于橱柜的购买和安装，其TikTok账号粉丝数量仅有9.2K。但是合作视频的数据反馈却非常惊人。
该条视频的内容非常简单，就是拍摄了该橱柜品牌在实际安装中使用WORX电动钻机的过程，其中最亮眼的就是WORX的该款产品采用了可旋转式的头部，将以往需要频繁更换的钻头的操作简化为了一个旋转的动作。
这个新颖的产品打破了很多非从业者的刻板印象，因此引起了极大的讨论。最终该条内容收获了89.9k的点赞和906条评论，数据反馈相当不错！更重要的是，该橱柜品牌还在视频的简介处与评论区明确指明了WORX的品牌名称和TikTok账号，极大地缩短了WORX和那些对产品感兴趣的用户的距离。
除此之外，为了进一步拓展品牌的知名度，WORX不仅选择了很多非DIY领域的红人，还在更为细节的内容执行上做了非常明显的跨界倾向。
Lauren Ward，一位活跃在TikTok上的特效化妆红人，因为其大胆的创意和超高还原度的细节处理，因此吸引了170万名粉丝的关注。
但是，WORX该怎么和她合作呢？换句话说，看似风马牛不相及的特效妆容和电动工具，他们的交叉点是什么呢？答案就是电动喷漆枪。
特效妆容需要用到非常多的有色染料。对此，Lauren Ward巧妙地使用了WORX的电动喷漆机来完成上妆过程，并记录了下来，剪辑成了一个完整的作品。
伴随着节奏鲜明的BGM，Lauren Ward向粉丝和观众们展现了她的化妆的过程。其中，Lauren Ward手拿WORX电动喷漆机上妆的过程以及最后的结果展示非常地具.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1516118.html
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