客户背调怎么做？销冠这样深度分析，2天拿下大单！

在外贸客户开发与跟进的工作过程中，做好客户的背景调查分析工作不可或缺。

先给大家分享一个参考表格和两个思维导图：

客户资料背景调查表

外贸实战之分析单个客户

外贸实战之调查客户背景

看不清图片的，扫码加我好友，给你发原图

根据这个表格归类记录，有助于我们开发跟进客户。最直观的重要性体现在几个方向：

1.确认客户真实性和优质程度

2.挖掘了解客户价值

3.判断潜在竞争对手

4.成为客户的"知己"

你对客户的了解程度，决定了是否能够最终成交的机率。

今天就详细整理分享一些客户的背景调查分析手段和工具，实用性MAX！推荐收藏！

01\Google搜索

客户的背景调查分析最低成本的一步，就是充分利用谷歌的搜索指令灵活搭配，搜索挖掘客户信息，挖掘内容如下：

公司名

企业官网

公司决策人名+公司名

公司名+SNS站点名或网址

公司决策人名+SNS站点名或网址

SNS站点主要锁定在Facebook和LinkedIn

公司名+B2B

公司名+Exhibition

公司名+Report

公司名+Import Date

公司名+export date

公司名filetype：doc、excel、pdf、all

其他拓展关键词

你是不是要再一次感叹：谷歌到底有多重要？是的，这也是为什么我们过去一直在强调，一定要熟悉谷歌的各类搜索指令，并灵活运用：用不好谷歌的外贸人真的会被淘汰！

02\客户公司官网

客户公司官网是一个包含了非常多有价值信息的地方：

在About US，你会了解到这个公司的文化，也有他们的经营哲学，有的还会告诉你他们是某地最大的XX公司。

也可以判断出客户公司的性质，例如是批发商，零售商，还是网店。

客户多数会把经营的产品放在公司官网上，可以迅速判断客户的产品和定位是否符合你。

有的公司官网还会有客户留言评论栏目，仔细寻找和自己产品相关的评论

03\社交媒体平台

获取客户的公司名称后，你可以通过Facebook、Linkedin、Twitter等社交媒体平台进一步搜索信息，不要放过任何一个可能性。

特别是Linkedin对于外贸客户的背景调查分析来说相当nice！

3月份，《外贸邦服务号》公众号全是领英相关的文章，感兴趣可以翻一翻。

此外，小助理推荐大家使用vip会员+社媒邮箱采集工具.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1627295.html

自发货美国小包：https://www.goluckyvip.com/tag/102578.html
国际海运包裹：https://www.goluckyvip.com/tag/102579.html
国际小包裹：https://www.goluckyvip.com/tag/102581.html
小包中华：https://www.goluckyvip.com/tag/102582.html
欧美小包：https://www.goluckyvip.com/tag/102583.html
平邮美国小包：https://www.goluckyvip.com/tag/102584.html
浏阳市里面哪里好玩的地方 浏阳市内有什么好玩的地方：https://www.vstour.cn/a/404233.html
你心目中的十大旅游景点有哪些？：https://www.vstour.cn/a/404234.html