亚马逊A10算法越来越“偏心”站外销售？浅谈A10近期更新及几点建议

亚马逊A10算法越来越"偏心"站外销售？浅谈A10近期更新及几点建议

超过200万卖家的亚马逊排名都维系在亚马逊的A10算法上。因此，定期查看亚马逊算法更新，是你优化亚马逊销售策略的必要条件。

本文将汇总A10算法近期的更新变动，并尝试做一些细节解读和分析。

亚马逊A9算法回顾

亚马逊A9是亚马逊用来决定产品如何在搜索结果中显示的系统。它通过关键词来确定产品与用户搜索之间的相关度，然后将其显示在搜索结果的顶部。

该系统与谷歌算法的工作原理非常相似，主要的区别在于A9算法着重于销售和转化。这意味着你商品销量越高，你的排名就越高。

我们都知道，谷歌是将与搜索词最相关的网站依次显示在搜索结果首页。而与谷歌一样，亚马逊的算法也在不断发展：

亚马逊A10算法之下，如何提高你的产品排名？

1、你的销售记录

这个因素尚未完全改动，亚马逊仍将继续调查你的销售总额和自然搜索结果的点击量。总之你卖得越多，你的排名就越高。

归根结底，亚马逊需要从售出的每件产品中收取佣金，因此销售记录仍然是你保持高排名的重要因素之一。

2、亚马逊PPC

A9算法的驱动因素之一是PPC广告活动。

尽管通过亚马逊PPC吸引流量仍然非常重要，但它已发生了巨大变化，因为现在对关联性的重视程度有所提高，而对"产品推广"的重视程度却有所降低。

虽然你从PPC广告活动中获得的销售额仍有可能在初期对排名产生一个刺激作用，但这将不再作为影响产品可见度的重要因素了。

3、卖家权重

你处理产品退货的方式、在亚马逊上的卖家年限以及客户评论的好坏程度都是影响亚马逊SEO算法和排名权重的关键要素。

拥有良好的评价不仅证明了你良好的品牌信誉，而且还能够相应地影响你的产品排名。也就是说，你的信誉越好，越有价值，你的卖家权重也越高。因此，如果你想赢得黄金购物车并让人认为你是个不错的卖家，则需要注意维护较高的卖家反馈评级。

4、展示次数

道理很简单：更多的浏览量等于更高的排名。

展示次数是指你的产品在亚马逊内部（联盟网站或合作伙伴网站）获得的浏览量。

为了提高展示次数，你需要确保你将产品归到了正确的类目底下。

你可能会问："把产品放到大热类目底下是不是就能获得更多的曝光？"我只能说，可能会有所帮助，但如果你将完全不相关的产品归到不适合的类目中，从长远看，这么做对listing是没有太大帮助的。在此还是再次建议大家坚持白帽的打法（例如优化产品关键词），才能经得住算法的考验，赢得高排名。

那么，哪些关键词比较好？

亚马逊算法倾向于完全匹配的长尾关键词词组。因此，除了大词以外，我们需要在针对你产品的几组高搜索量的长尾关键词上做研究，这样才能影响亚马逊，使你的产品进入针对特定关键词的搜索结果首页。

推荐几个免费的亚马逊关键词工具：Amazon AutoSuggest、Keyword Tool、Google Keyword Planner、Sonar和Keyword Tool Dominator。

5、点击率

之所以一直强调要使用高质量的产品图就是为了获得更多的点击。你获得的点击越多，排名就越高。而点击率（CTR）则是"点击查看了你产品的客户人次与你获得的总展示次数的比例"。

因此，你需要优化你的产品标题和图片，以吸引更多人点击你的产品。要做好这一点很容易，但带来的效果却是立竿见影的。

6、站外销售

想要获得站外销售意味着你需要在亚马逊之外推广你的产品。由于亚马逊鼓励卖家在Facebook Ads和Twitter ads等其他渠道上做推广，因此此次A10算法的更新将倾斜更多的资源给到站外销售，对促进排名的效率几乎是PPC广告活动的3倍。也就是说，由站外搜索结果产生的销售将大大影响你的亚马逊SEO。

7、自然销售

亚马逊上的自然销售的定义为未经任何营销或促销就被购买的产品。如果你的产品是直接从搜索结果中被购买的，则可以称之为自然销售。显然，自然销售越多越好。因此，为了争取在搜索结果首页获得更好的排名，意味着你需要坚持不断优化关键词，优化不能停。

8、站内销售

如果你想提高在亚马逊搜索结果中的排名，则需要提高与客户的互动度和粘性。站内销售是指从亚马逊网站发起的，且与搜索动作无关的销售。比如追加销售中产生的订单，例如"经常一起购买"的商品。

9、转化率

转化率是最终购买产品的人数与总浏览量的比率。转化率越高，你的排名就越高。

以上9个因素将影响你在亚马逊A10算法中的关键词排名。今年以来发生的重大变化都在表明：亚马逊比以往任何时候都更加关注消费者的行为。

围绕站内销售、站外销售还是自然销售，核心的载体就是listing，那么我想再简单地说几点listing的优化思路：

1）以竞争对手为优化基准

对比你们的产品页面，监视竞争对手的行为，效仿对家好的做法，并从中捕捉你是否错过了市场机会。

2）获得更高的卖家反馈评级

这将对你在搜索结果中的整体排名产生积极影响。太低的卖家反馈可能会让你失去在销售上的特权。

3）优化你的listing

确保不断更新和优化你的listing。一些标题中的必要元素该有的都要有：品牌名称、产品系列、材质、产品类型、颜色、尺寸、包装和数量。

此外，还要确保产品描述的易读性，并在文案中加入号召性用语，例如非常有号召力的"立即购买"、"立即下单"。

4）在亚马逊站外推广你的listing

上面提到，A10算法非常看重站外销售。因此，你需要将社交媒体、Google Adwords广告甚至博客的定向流量吸引到你的亚马逊链接上来。你也可以与网红合作，以打响你产品的知名度。

小结

及时关注算法更新是作为亚马逊卖家的"自我修养"，提高排名并不是"造火箭"一般复杂的事情， 只希望这些技巧能够帮助你更好地创建可靠的亚马逊SEO策略。

（来源：AMZ智囊团）