跟卖，是一个亚马逊允许的政策。
但同时，跟卖也是个被很多卖家鄙视的行为。
所谓"跟卖"，就是将自己的产品挂在别人已经创建的listing下面，从别人手里截获流量的销售行为。
跟卖在多年前曾经是很多国内买家发家致富的捷径。
很多的中国卖家就是靠着当年的跟卖，才有了今天的幸福生活。
然而，时移世易，现在的亚马逊已经不是个赚快钱的地方。
任何想在亚马逊上进行短期投机的卖家，最后的结局都不是特别理想。
虽然亚马逊允许跟卖，但是并不是所有的跟卖行为都会被允许，跟卖必须要在一定的红线之内才可以。
有些新手卖家，刚入场就想着不劳而获，在不熟悉平台规则的情况下去贸然跟卖品牌备案的卖家。
结果可想而知，店铺很快挂掉。
所以，要想在一定程度上彻底杜绝跟卖，注册品牌并完成备案，还是不错的解决办法。
虽然有些"顽固"的跟卖，即便是品牌备案的卖家也可能赶不走它。
但是对于绝大多数的跟卖行为而言，利用商标和品牌在后台直接进行举报还算是到目前为止最为有效、代价最低的赶跟卖方式。
那么对于那些刚刚进入亚马逊，并没有品牌的卖家，或者是品牌还在注册中的卖家，有什么样的方法可以减少跟卖的骚扰呢？
下面给大家介绍几个思路。
1、把产品的品牌名称写进listing中
可能你的店铺没有注册品牌，也可能你的品牌还在注册中，这里将品牌的名称放入图片和标题中，是为了告诉跟卖者，我这是一款有品牌的商品。
对于低级的跟卖者，这一点还是非常有效的。
但是对于那些长期以跟卖为生的卖家来说，这点可能不会那么奏效。
2、将产品搭配做出差异化
如果你的产品是1688上采购来的普货产品，为了防止跟卖，可以在上线前对产品进行差异化的改造。
比如你是卖磨刀器的，这时候你可以附赠一只磨刀手套。
当这个手套赠品也出现在你的产品图片中时，可能跟卖者就不会轻易再进行跟卖了。
3、在listing中表明产品的来源
有些新产品在上线后卖的很好，这类产品是最容易招来跟卖的。
有些卖家被跟卖逼的走投无路，就会在产品的主图上直接标注一句话，就像下图一样。
虽然这种方式对主图的破坏力有些大，但是对于被跟卖者抢走流量而言，损失点美观度也算不上什么。
4、在站外做低价促销要谨慎
有些卖家在遭遇跟卖后，会从跟卖那里进行test buy来购买一个产品。
当卖家收到该产品后，惊奇的发现这些产品竟然和自己的产品是一模一样的。
哪怕自己的产品已经做出了差异化，哪怕自己已经在盒子中放置了不同的赠品。
但是跟卖者的产品，确实是和自己的产品一模一样。
其实对于这种少量的FBA跟卖，是存在一定的职业跟卖群体的。
他们会定期从各大deals网站上去搜寻低价促销的产品，然后用低价将这些产品买入以后，再将商品发到FBA仓库进行跟卖。
这类卖家一般是当地人居多，他们店铺跟卖的产品也是五花八门，什么都有。
下面这种2折促销的产品，就很容易成为这种跟卖者觊觎的对象。
上面这些思路只是对没有完成品牌备案的新手卖家而言。
具体效果如何，可能每个卖家的情况各不相同。
对于打算进入亚马逊的新手卖家而言，一定要树立好品牌的意识，在店铺注册之时，就应该同步去注册品牌。
注册品牌的好处是远远多于弊端的。
况且，即便以后不做亚马逊了，品牌也可以委托中介给转手卖掉。
而且国家也是支持跨境电商卖家进行品牌化运作的。
起码深圳的卖家在注册完欧美的品牌后，就可以拿着相关资料去申请一定金额的商标补助。
品牌，才是杜绝跟卖的根本措施。
（来源：跨境老鸟Mike）
没有评论:
发表评论