2020年kol营销模式的现状

2020年kol营销模式的现状

2020年，注定成为我们这代人，永生难忘的一年。还没结束的疫情，改变了无数人的生活，也催化出无数魔幻的场景。抖音上，博主「谁家的圆三」，靠着一场睡觉直播火了。这场长达12小时的睡觉直播，1875万人围观，收获打赏7.6万元，涨粉80多万。这次疫情，使短视频直播行业，加速崛起。而那些老牌KOL们则在继续创造辉煌："口红一哥"李佳琦1个月带货近10亿，"淘宝一姐"薇娅以83%的带货销售值位居季度带货女王TOP1， "古风博主"李子柒制作的零食卖到断货…… 2020年网红经济有哪些变化，如何借力网红加快品牌拓展之路？在流量红利渐消的当今时代背景下，广告主如何挑选更精准、更高性价比KOL？

短视频行业方面。2019年上半年月活跃度用户达到8.21亿，同比增长32%，月人均使用时长超过22小时，同比上涨8.6%。相关数据显示，短视频KOL营销已经成为2019年最受广告主认可的社会化营销方式。在商业价值方面。这里有两组数据：52%的用户购买前会参考KOL种草贴，33%的用户看到KOL种草贴后会发生消费行为。可以发现，凭借优质内容，粉丝影响力，和细分领域的专业能力等优势，KOL成为了影响消费者心智的关键因素。这也直接反应为近一年短视频KOL意向订单创建的增长。

投放偏好方面。美妆日化、3C数码和食品饮料热门行业的广告主更青睐于社媒投放，且以双微平台为投放主体，抖音和小红书平台的投放价值逐渐显露。同时，短视频KOL的营销价值不断向垂直领域转移，覆盖更深更广的圈层用户，在某种程度上，垂直化的kol已经建立了各自的流量圈地。从接单量来看，头部KOL是中腰部的两倍左右。

对于中腰部KOL而言，现阶段短视频的红利期明显，但是，从内容的定位，运营和变现等方面来看，头部KOL已经具有相当规模且地位稳固。面对强大的对手，中腰部KOL要根据自身特点找好独特定位，从而精细化赛道，开发新玩法和变现路径。

在KOL变现方面，短视频与电商将会逐步融合，中腰部KOL带货转化的条件已经成熟。KOL作为内容的驱动力，将会在关键的"人、货、场"链接中持续在产品种草，口碑塑造和电商带货等方面发挥出极其重要的作用。而在内容方面，需要红人结合短视频平台和电商平台，进行三方联动，从而实现品牌共创。进一步的深度合作方面，品牌可以邀请KOL参与到产品研发，包装设计，提升品牌与达人的契合度。

2020年，借助大数据，AI和智选技术，中腰部KOL乃至短视频KOL营销将实现全面突围和升级。这也是每个广告主和达人必须抓住的机遇。