亚马逊差异化选品，给卖家的3条建议！

亚马逊选品，是卖家们遇到的第一大难题，选品选对了，就是成功的一半。

但是在选品方面，卖家们会有几点纠结：选择市场需求大的产品，竞争也很大，胜算不多；选择市场需求小的产品，销量也很难提高；做创意选品，大多是有品牌的，自己创造品牌难度也比较大。

以上三个方面的选品都有难度，所以综合这几点，有卖家会想出差异化选品的方法，就是在有市场需求的产品中，迎合消费者的诉求，做出具有自家特色的产品。目的是为了让自己能够优势立现。差异化，就是为了形成比竞争对手更明显的优势。

那么，要做出差异化的产品，需要从以下三方面入手：

一、同等价格，以数量取胜

这样的差异化思考和组合适用于低单价的产品，比如橡皮筋，1000个的拿货成本是1块钱人民币，如果竞争对手是以1000个一卖，价格卖$5.99，你就可以以同样的价格卖2000个，这样就能突出你的数量优势。并且，你的成本也只是增加了1块钱人民币而已，其他方面稍作调整，就可以把成本平衡了。利润没有减少，优势却格外明显。

二、同等数量，以价格取胜

有些产品，因为产品的实际应用场景的原因，比如12个一打的固定使用，就没办法在数量上取胜。那就需要从另外的角度出发。可以保持同样的数量组合，但通过和供应商谈价、极简化的包装、成本更低的头程物流等方式，可以降低综合成本，然后把节省下来的成本体现在售价上，形成比竞争对手更低的售价，凸显出自己的竞争优势。

三、合适的数量，更低的价格

在另外一种产品组合里，因为单品单价低，又属于消费者高频使用的产品，这时候多一些数量组合可以体现出产品单价的便宜，更能吸引消费者的关注，但怎样的数量组合才好呢？不是数量越多越好，也不是数量越少越好，而是数量刚刚好才好。刚刚好的数量意味着对消费者来说数量够用，对卖家来说成本比竞争对手更有优势，体现在销售上，你的售价可以显得比竞争对手更有竞争力。

比如鱼钩连接器，竞品的数量是300和100，你可以设置数量组合是200，成本最优，平均单价也最优，这样的组合就是从"合适的数量，更低的价格"这一要素的考虑。

当然选品差异化做好之后，也不可能马上有自然单量流进来，还是需要先有一些评价或者销量，让消费者看到之后会有下单的欲望。这时候就需要适当做一些测评单，前期每天送个5单左右，挑选一手服务商，买手资源优质，可以有效提高review权重，提升产品排名。

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