新品“破冰” 如何利用亚马逊“Vine计划”？

在亚马逊上，新品在刚上线的开局阶段是很难获取自然留评的，这是新品上线后的一段困难时期。

亚马逊为了鼓励卖家去推广新品，推出了一些列的新品"破冰"政策，卖家后台的早期评论人计划和Vine计划就是其中之一。

早期评论人计划的参与门槛比较低，只要满足了价格、review数量、SKU三个因素就可以参加。

Vine计划之前的参与门槛非常高，只有VC账号的卖家才可以自由申报，普通的SC卖家想要申报，还需花钱去找服务商申报。

但是，在去年，亚马逊的政策又放宽了，Vine计划在卖家后台也可以自主申报了。

打开你的卖家后台，在"广告"一栏，就可以进行Vine计划的申报。

点击Vine，然后输入你想注册的产品Asin码，点击"开始注册"。

在上图右下角的文字中我们可以看到，最多一次性可以支持5个Asin的申报。

点击开始注册之后，会出现输入产品数量的界面，最多可以申报的产品数量是30件。

但是，有些卖家反映，在自己的卖家后台，并未发现Vine的按钮。

这跟亚马逊的Vine计划的门槛有关，想要加入Vine计划，必须达到Vine计划要求的门槛。

参加Vine计划有哪些必备条件？

1、必须是完成品牌备案的店铺；

2、注册产品的review数量少于30条；

3、产品必须是FBA模式的新品；

4、产品不是成人用品等限制类目；

5、有库存且图片描述齐全；

满足了以上五点，你的卖家后台就会自动出现Vine计划的按钮。

那么，Vine计划的推广模式又是怎么样的呢？

当卖家在自己的卖家后台成功注册完Vine计划以后，你的产品就会被亚马逊投放到自己的Vine社区中，供那些有Vine资格的买家进行挑选。

Vine资格的买家可以以0元的方式来获取你的免费产品，交换的代价就是他要在产品签收后的30天内必须对产品进行review评价。

如果买家白嫖了产品却不留review该怎么办？

这个不用你担心，Vine计划的规则决定了绝大多数参与此计划的买家不会违反规定。

Vine计划规定，有Vine资格的买家每次最多只能领取2件Vine测评产品，而且如果一个买家有多次违反VINE政策的行为，该买家会被亚马逊取消Vine资格。

所以，这些有Vine资格的买家为了能尽快的获取下一轮获得免费产品的资格，一般都会在30天内留下review。

但是，任何事情都不是绝对的，Vine计划的留评率也不是100%。

根据实践中的结果来看，Vine计划的留评率一般在85%-90%左右，留评的时间多集中在出单后的25-35天这个时间段。

晚于这个时间段之后，可能也会陆陆续续来一些零散的review。

那么，在一次性放完5个产品以后，还可以不可以再新增一轮Vine计划给那些没有参与的产品？

是可以继续参与的，但是可能会有一段时间的空档期。

也就是说，当你申请的这5个产品的Vine计划已经跑完，系统不会立即再给你注册Vine计划的机会。

但是过个一周或半个月之后，你在卖家后台会发现新的注册Vine计划的机会。

说了这么多，Vine计划的review到底怎么样呢？

Vine计划的reviewer比早期评论人的reviewer要尽责一点，一般Vine计划的买家，都会对你的产品进行详细的评论。

所以说Vine计划有时候也是一把双刃剑，如果你的产品在质量等问题上存在短板的话，Vine计划邀来几条差评也是很有可能的。

Vine计划邀来的评论会被亚马逊标注"Vine Voice"的蓝色字样，如果这样一个标志明显的差评附加在你的listing之上，产品转化率就可想而知了。

所以，想要参加Vine计划，就一定要对自己的产品有很强的信心。

对优质的产品来说，Vine计划可以说是锦上添花。

对劣质产品来说，Vine计划就是火上浇油。

看完文章，你对Vine计划了解了吗？

其实，在亚马逊的运营上，精细化管理是提升运营效果的必备手段，而精细化运营的手法之一就是建立表格化、数据化的运营方式。

来源：跨境老鸟Mike

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在亚马逊上，新品在刚上线的开局阶段是很难获取自然留评的，这是新品上线后的一段困难时期。