海外营销，如何让你的品牌脱颖而出？

数字营销可以为品牌带来奇迹。但是随着你业务的增长，想要取得竞争的胜利，赢得客户的心变得越来越困难，在这篇文章中，我将分享8个能使品牌脱颖而出的因素。让你能进一步完善你的品牌策略，帮助你的品牌脱颖而出，建立忠实的品牌追随者。

在分享之前，你也可以先思考一下下面的4个问题：

为什么你的客户首先关注你的营销工作？

哪些因素会让你的客户喜欢你？

为什么客户会在竞争中选择你？

是什么在你的客户和你的品牌之间建立了情感联系？

当你理解了与消费者共鸣的品牌因素，你就可以建立忠实的客户群。 

品牌脱颖而出的因素一：清晰客户

品牌塑造始于客户，因此你必须清楚了解他们。你的客户就是你品牌故事的中心。你可以通过找出适合你故事的方式来帮助客户获得他们想要的东西。

首先定义你的目标客户。你需要假设客户想要什么以及激发他们的动机。你还需要确定基本的心理和统计特征。

下一步就是创建客户角色（也称为买方角色）。客户角色代表了目标受众的理想成员。由于它们基于研究和数据的，因此是虚构的。虚构的角色为什么会很重要？因为，为一种类型的人创建品牌信息比创建针对所有人的品牌信息要容易得多。通过研究你的理想目标客户，你可以自然的与他们进行沟通并表现出同情心和对他们问题的理解。

创建一个完美的客户形象可以从以下几个角度来确定：

他们是谁？

他们是谁？（位置，性别，年龄等）

他们的职业生涯如何？（行业，公司类型，职位等）

他们的家庭生活如何？（婚姻状况，宠物，儿童等）

他们如何度过闲暇时间？

他们跟随谁？（人物，思想领袖，品牌，媒体）

他们喜欢去哪里？（线下和线上） 

他们需要什么？

他们最大的问题、挫折和挑战是什么？

当他们询问你的产品或服务时，他们说他们需要什么？

就他们的性格和个性而言，他们购买你的产品时有什么看法？

你的企业如何改善他们的处境？

你的服务或产品如何帮助他们实现自己的愿望？ 

犹豫来自哪里？

他们在你提供的产品上花费了多少？

你的定价策略是否符合他们的预算敏感性？

在他们对下一步有信心之前，他们需要了解你的品牌什么？

品牌脱颖而出的因素二：品牌定位

定位是你品牌存在的原因，你的品牌定位决定了消费者为什么会选择你而不是你的竞争对手。你的品牌定位应该是让品牌在消费者心中比竞争对手更有价值，更特殊。

品牌定位需要考虑的事情：

人们为什么选择你？人们对你的产品或服务有何评价？

你的优势是什么？

是什么让你与众不同？

你希望人们使用什么形容词来形容你的品牌？

你想让品牌闻名的一件事是什么？

你有独特的服务、产品、专有流程吗？

品牌脱颖而出的因素三：品牌个性

消费者会从他们了解、信任和喜欢的企业中购买商品。因此，赋予品牌个性非常重要。

个性赋予你品牌人性。它可以个性化你的品牌，并使其更具相关性。你可以通过视觉识别，语气以及你所做的任何事情来传达品牌个性。

品牌脱颖而出的因素四：品牌宗旨

品牌定位是人们愿意与你开展业务的情感原因。而品牌宗旨则表达了你开展业务的原因。你可以挖掘更深层次的内容，例如你想对人们的生活产生影响。当你的品牌具有与他们相关的目的时，客户会觉得选择你的感觉更好。

品牌脱颖而出的因素五：品牌价值

每个品牌都将"诚实"、"诚信"和"质量"视为其品牌价值，但是在确定品牌价值时应该更加具体。想一想真正使你的品牌与众不同的价值，即你每天都实现的价值。你的品牌需要采取立场。你需要知道你的立场以及反对的立场。 

品牌脱颖而出的因素六：品牌识别

大多数人听到"品牌"一词时，他们会想到品牌的标志、颜色、网站等。你的标志不是你的品牌，而是你的品牌标识。颜色和网站也是如此。

你的品牌形象只是你传达品牌的方式之一。你可以通过视觉效果、文字、价值观等来表达自己的品牌。品牌的视觉识别至关重要，因为人脑能更快地识别视觉提示。

你的标志是品牌的唯一视觉标识。而且，它是你品牌的象征性代表。当然，你的网站、品牌字体、调色板和图像也是品牌标识的一部分。 

品牌脱颖而出的因素七：品牌信息

品牌信息传递是你与客户交流目标、故事、个性等的方式。每个品牌的信息都应该包含以下内容：

品牌目标描述：你想产生的影响、品牌存在的原因。

品牌定位声明：你的产品或服务如何满足客户特定需求的简短描述。

独特的价值主张：将你与竞争对手区分开来的品质声明以及与你合作的好处。

品牌承诺：描述你希望为客户带来什么体验。 

品牌脱颖而出的因素八：品牌一致性

将其他所有元素融合在一起的是品牌的一致性。目标受众需要花费时间来意识到你，记住你并信任你。而你可以通过保持一致性来缩短此过程。你需要在品牌的各个方面保持一致，包括你的目标、价值观、语气、个性等。在准备关键的品牌信息声明时，保持品牌一致要容易得多。

总结：

以上就是能使品牌脱颖而出的因素，如果你想了解更多关于品牌战略的问题，可以扫描下方二维码。咨询制定专属于你品牌脱颖而出的方案。

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来源：海外营销John

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