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作者/ 孟老师
看见、思考、记录——跨境电商大时代
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根据谷歌趋势数据显示，近30天"Yoga"关键词的搜索频率增加了40%。原来，6月21日是国际瑜伽日，因此自上月底，北美和澳洲的瑜伽大牌Lululemom、Alo、Lorna Jean等纷纷发力，一时间瑜伽品类热度激增。
瑜伽品类属于服装类目，其中销量的榜首非Leggings（瑜伽裤）莫属。这一原本仅在瑜伽和运动爱好者中流行的商品，在2020年底因TikTok网红的视频走红，一时间各类Leggings商品销量在国内外电商平台激增。因此，不少运动品牌开始在TikTok发力，大多获得了不错的效果。
(图片来源：Alo Yoga官网)借由此次国际瑜伽日，孟老师决定助力各位卖家，以Leggings商品为例，我们来分析一下TikTok商品广告优化技巧。
技巧一：为无口播视频广告选择符合TikTok调性的展现形式
大多视频类商品广告都没有口播形式，纯粹以展现商品特点为主。这类广告的优点是成本相对较低，但是除非商品十分有特点，否则比较难逃出"审美疲劳"的困境。而TikTok以短视频分享起家，几年来已经固化了一些吸睛的视频调性，卖家可以根据产品特点选择符合TikTok调性的展现形式。
从目前商品广告的展现形式来看，TikTok的广告风格与国内版抖音短视频风格存在较高的相通性，概括来说主要体现在视频呈现形式、视频风格两方面：
1、视频呈现形式：三格拼接
经常刷抖音的用户应该对三格拼接这种特有的呈现形式不陌生，虽然这种模式在TikTok的广告视频中并不常见，但是在用户群体中起到了不错的吸睛作用，采用这种形式的广告大多展现量不错。
2、视频风格：一秒换装
近几年，TikTok每年都会诞生一些特有风格的视频，比如换装、套娃、倒放等等，卖家在设计广告时需要考虑到自己产品的特点进行选取。
对于Leggings这款商品，用户90%以上为女性买家，对款式、颜色等的丰富性有较高的要求，因此采用换装类的风格可以直观地向用户展现多样化的变体，同时快速的换装配合强节奏的音乐也可以吸引用户注意力。
比如下面这条视频中该品牌通过换装的方式展示了一款商品下不同的配色，充分展现了变体的丰富性，该广告已在TikTok投放22天，展现量处于持续增长的状态，目前已达99K。
技巧二：为有口播类视频广告添加剧情或场景
口播类视频广告近期在TikTok、Facebook、YouTube等平台占比逐渐走高，其主要优点就是可以借助于口播的方式展示产品卖点，成本相应较高。常见的形式主要有剧情类和测评类两种：
1、剧情类：搞笑/反转
为视频广告设计剧情的方式属于比较高阶的玩法，在脚本创作阶段需要做的工作会更多。目前从电商商品广告来看，采取剧情类视频广告这种形式的卖家并不多，但是从在投的广告数据来看，此类广告往往能在短期内获得较高的展现和互动数据。
在剧情的设计上，TikTok的调性是以搞笑或反转为主的。如果对于剧情类视频经验略微欠缺的卖家，可以考虑参考竞品同类型广告，并适当加以创新。
以Leggings为例，此前瑜伽品牌Sherpa在Facebook上投放了下方这条视频，剧情大体是男友看到女友穿上Leggings很显身材，于是自己也买了穿上，整体呈现了一种搞笑和辣眼的反差感。
这条视频也被很多品牌拿来模仿，在近期仍在热投的视频广告中，同质化的广告不下百条，剧情表现上也没见什么区别，容易让用户产生审美疲劳。
但是下面这条视频的广告主却做了一些创新，男友看到女友穿Leggings后，不是自己也要穿，而是生气不让女友穿出门，虽然少了辣眼睛的反转，但是却更加符合直男的心理，相信在女性用户中也能引起共鸣。
2、测评类：添加商品使用场景
测评类广告目前可以说是TikTok平台中口播类广告的主力军，太过同质化的内容就难以形成差距，因此，一方面有些资金实力的卖家会选择明星或者KOL吸引流量，另一方面资金预算少一些的卖家会采用增加测评内容的形式来增加展现量。在明星或KOL合作上，孟老师没有什么可说的，但是在增加测评内容的形式上，孟老师倒是有个建议，就是增加商品使用场景。
考虑到Leggings更多是在运动时使用，因此除了基本的上身效果展示外，诸如塑形效果好、伸展性好等特点可以配合健身场景体现。
技巧三：为视频增加文案提升跳转率
这一点比较简单，很多卖家也都会使用，其原理和重要性我就不再赘述了，孟老师在这里重点强调几个细节：
1、在醒目位置放置优惠信息
通常来说，优惠信息放置在视频中间或中上方效果最好，当然需要调整文字大小以免长时间遮挡产品或模特。除此之外，还需要设置文案颜色，以免与背景颜色一致或相近。
(图片来源：BigSpy，The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)这类带有优惠信息的广告通常热度持续时间较久，譬如下面这条广告主打"2条24美元"的优惠宣传，并进行了多组相似广告的投放，持续投放天数在10天到40天不等。
2、文案中添加店铺信息
这里的店面信息并不单单指跳转链接，而是实际增加店铺相关介绍，如果可以的话，也可以适当增加店铺的视频，通过这种途径，可以有效增加跳转率。
END
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