Caraway Home是一家专门生产不粘锅的陶瓷锅碗瓢盆,成立于2018年,到现在也就是3年时间。
它上面的所有产品都是通过中国的工厂进行制造贴标,其实世界上大部分的产品也都是中国工厂生产出来的。
其实不粘锅的陶瓷锅碗瓢盆竞争也很大,Caraway Home前期就专门主推这种四件套,一整套的陶瓷餐具,同时针对餐具的颜色进行了重点设计,推出了很多一般餐具所没有的颜色,例如薰衣草,这个颜色让很多家庭主妇非常的喜欢。
COVID-19的影响
COVID-19让很多人都待在了家里,这样间接的推动了Caraway Home的销售,销售额增加了数倍之多,这也让发货日期推迟了一个月,因为中国工厂已经订单太多,忙不过来了。
Caraway Home网站流量分析
网站的流量一直比较稳定,上个月的流量是38万访客左右,平均每天访客1万多。
网站的绝大部分的访客都是来自美国的,占据了全部访客的87.86%。
31.97%的流量在直接访问(通过收藏夹,输入网址等方式),36.36%的流量是谷歌搜索流量(包括付费和自然流量),17.51%的流量来自于展示广告。
然后在搜索流量部分,自然搜索量和付费流量各占50%左右,这样我们可以知道整个网站的付费流量占比是35%左右。
虽然Caraway Home 2018年就成立了,但是直到2020年才开始在谷歌上面开始投放广告,可以用semrush查询出来。
Caraway Home最近一个月支出的广告费用是59000美金左右,具体的话:
搜索广告支出了26680美元,点击次数23000,cpc费用1.16美元。
购物广告支出了32250美元,点击次数40000,cpc费用是0.75美元。
下面这些数据是根据semrush和silimarweb预估得出的,不一定非常的准确。
搜索广告:
caraway在搜索广告上个月花费的费用是26680美元,在广告系列这块,就简单的设置了Brand和No Brand。
一,品牌付费搜索Brand:33%的点击量。
点击次数:7663
费用:8800美元
每次点击cpc:1.14美元
投放的品牌关键词有:
caraway cookware,caraway,caraway pans,caraway cookware reviews
caraway home,caraway pots and pans,caraway pots,caraway pan
caraway cookware set,caraway home cookware
你可以搜索上面的关键词,然后找到它家的搜索广告,如下:
我们可以看下广告的标题和描述是如何写的,它没有明确的提到销售的具体锅碗瓢盆,而是用了:Cookware Without Chemicals(不含化学物质的餐具),The #1 Rated Cookware(排名第一的餐具),Cookware Set(餐具套装),Designed for Any Type Of Home(专为任何家庭设计的),10k+ Five-Star Reviews(10k+五星好评)
这些标题和描述都很好的表达出了Caraway Home的特点和实力,无化学物质,排名第一,10k+五星好评。
广告附加信息:填写了附加链接Limited Time $100 Off,限时100美元的优惠,这个绝对是可以极大的提高点击率的。
图片扩展:这个是谷歌搜索广告还处于小范围的测试功能,就是让搜索广告也可以展示出产品的图片,这样的话不管是广告的点击率还是转化率都会有很明显的提升。
二,非品牌付费搜索No Brand:67%的点击量。
点击次数15337
费用:17880美元
平均cpc:1.16美元
主要投放了一下的非品牌关键词:Saucepan
dutch oven recipes,pots and pans,Cookware,ceramic cookware
saute pan,best frying pan,best dutch oven,non-stick frying pan
dutch oven pot
我们可以看到这些关键词其实都不算是非常细的长尾关键词,我个人感觉其实可以选择一些更好,更容易转化的关键词进行投放,当然Caraway Home的目的可能是为了提升品牌知名度,而非转化。
非品牌关键词投放的广告比较的简单,使用了一些标题如下:
2021's Best Sauce Pan,2021's Best Dutch Oven
Non-toxic Pots and Pans,Over 10,000 5-Star Reviews
The Best Fry Pan,Caraway Home®
有些广告标题总是右上角有个®,这样难道是更加吸引人,还是提示别人这个而是官方网站呢?
着陆页:Caraway home也是用shopify来建站的,它使用了一款app Shogun来重新设计了广告投放的着陆页,着陆页上面有大量的图片和文字来详细的介绍产品,甚至还有把部分的博客文章作为着陆页进行投放。
这里说到着陆页,确实普通的产品页面和精心设计过的着陆页,转化率相差非常的大。
购物广告:
Carway Home每个月在谷歌购物广告上面花费32520美元,我们可以看到购物广告是花费最多的。
同样在购物广告进行了系列分层来进行品牌和非品牌的投放,品牌是为了牢牢抓住那些可能已经了解他们品牌的人,非品牌投放就是不断的去扩展新的客户群体。
Caraway Home针对投放的购物广告产品标题进行了很好的优化,标题包含了品牌词,重要的特征无毒,不粘锅,陶瓷等等。
同时Feed上面的产品描述也比产品页面上面的描述更加的优化了,放入了:
非常适合作为节日礼物,结婚周年礼物等等
为任何的家庭(公寓,住宅等)精心设计
最好的陶瓷餐具,不烫手等等
产品的图片也进行了优化,针对不同颜色产品,精心挑选了灰色作为产品的背景颜色,更加凸显产品的特征。
展示广告:
我们前面分析看到有17%左右的流量来自于展示广告,这个利用工具比较难查询,目前就看到了youtbe频道上面的上传的视频和粉丝互动并算 很好。
原文转载:http://www.shaoqun.com/a/890837.html
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