2021年11月10日星期三

电商最火的推广方式,你还没开始吗?

新冠肺炎疫情爆发以来,"直播带货"成为中国独特的消费潮流盛景,也成为外媒争相关注的热点。参考国内现如今的电商销售情况,可以很明显感受到直播带货如今正处在风口上,"直播+"的趋势越来越明显。特别是"直播+商品橱窗"模式,直播窗口的流量到订单量的转化率是最高的,对此国外平台也纷纷开始模仿。今天小橙就来跟大家讲一下爆火全网的红人(KOL)带货吧。

对于卖家来说,实时地接收到来自消费者的评论和问题,可以了解消费者最真实的想法,有利于在品牌与用户之间建立起一个牢固而有效的桥梁。从视频霸主YouTube到迅速走红的Tiktok,海外市场的直播平台层出不穷,但对于想投入直播市场的卖家来说,找到适合的直播平台和选对KOL很重要。

我们先来了解一个知识点:什么是KOL

KOL(关键意见领袖)指那些在自己垂直领域有公信力和号召力的圈层红人。KOL又可分为4种类型:头部、肩部、腰部和尾部。

① 头部KOL:粉丝量级在1000W+,粉丝量庞大拥有堪比明星的影响力。

② 肩部KOL:粉丝量级在500W-1000W,影响力度和大众认知度较高。

③ 腰部KOL:粉丝量级在100W-500W,其细分垂直粉丝较多。

④ 尾部KOL: 粉丝量级在10W-100W,其粉丝基数少但粉丝更加垂直精准。

品牌在推广时可综合以上四种KOL类型进行组合投放,有利于广告主以最优性价比进行多频次的内容分发。可先利用头部或肩部KOL领衔引爆话题,腰部KOL进行多领域的覆盖传播,最后由尾部KOL进行更精准的输送,辅助分发营销信息。

其次,选对KOL也很重要

卖家卖什么类目的产品,就去找相应领域类目的KOL去进行直播宣传,例如:卖家是卖化妆品类目的,就去找相应在化妆品圈子内比较有名的KOL,这样有利于事半功倍。奇点出海公众号后台回复"KOL"获取KOL邀约联系邮件模板

直播成为当下最受欢迎的社交方式

据不完全统计,在过去两年中,人们在手机端观看视频的时间增加了近1000万分钟;而专家预计在2021年,全球的网络流量将约有82%是视频形式。

而直播却比视频还要更胜一筹,从 Meta(旧名:Facebook)的直播数据可以发现,用户在观看 Meta Live的直播视频时,会比普通视频多出3倍的时间,在直播中的互动更是比普通视频多了6倍。

为什么当下用户相对于普通视频来说更喜欢直播这种形式呢?直播有什么优势吗?


01


互动感强,用户参与率高

以往的普通视频用户只能通过留言功能与视频创作者进行互动,这种方式往往会因时效性的问题导致用户参与率的降低。直播恰好可以解决这个问题,直播过程中用户可以通过弹幕与主播即时互动,通过双方的及时交流拉近与用户的距离,提高用户的观看兴趣,使用户积极主动的参与到直播的互动中,从而在不知不觉中转化为粉丝。

02


真实性高,用户信任感强

在直播过程中,镜头背后的一举一动都可以直接传到观众的面前,无法过多剪辑,也更能体现出主播的真实状态,观众也会因此对直播的内容更加信赖,对直播的品牌或个人的喜爱和依赖度也会更高

03


"直播+商品橱窗"模式

由直播窗口的流量到订单量的转化率,比起店铺自然订单转化率要高得多。用户通常在直播互动的过程中,就萌生了想要购买产品的想法,加上主播的介绍,容易引起用户冲动消费。

那么有哪些比较热门的直播平台呢?

一、Amazon Interactive Video Service直播

早在2020年8月,亚马逊云服务(AWS)就宣布正式上线互动视频服务Amazon Interactive Video Service(Amazon IVS)。

用户使用Amazon IVS无需额外付费,只需要支付 Amazon IVS帮助卖家引流客户过来观看的费用即可。


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