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亚马逊选品的18个维度
01.类目TOP100市场数据分析
02.销量发展趋势
03.核心关键词搜索排名数据分析
04.产品销量淡旺季分析
05.价格区间分析(利润分析)
06.类目品牌和卖家分析
07.产品上架时间分析
08.review数量区间分析
09.review星级区间分析
10.A+和视频占比分析
11.卖家所属地分析
12.竞品数据分析
13.产品质量和重量分析
14.产品供应链分析
15.产品差异化,亮点,私模分析
16.产品受众面,刚需分析
17.其他的平台售卖情况分析
18.个人或公司资金实力和推广资源分析
(可以根据自己看重的不同维度调整分析顺序,无需按顺序分析)
PART.1
类目TOP100市场数据分析
1)美国市场容量大于 5W,存在一定的竞争性;2)前三名总和不超过市场份额 50%,初步判定类目无Listing 垄断;3)我们的新品定义时间维度设定为 3 个月或者6个月,新品占比15%以上,表示新品有机会进入;
PART.2
销量发展趋势
通过谷歌趋势或者卖家精灵的免费工具:谷歌趋势也可以查
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从销量发展趋势可以看出,整体类目历年来订单量是否有增加,从年到月分析:在哪几个月销量上升趋势,哪几个月会下降。PART.3
核心关键词的搜索排名数据分析
亚马逊品牌关键词(ABA)数据里面的搜索排名趋势,我们可以看出排名存在季节性波动,近期销量出现上升趋势。(注:亚马逊品牌关键词(ABA)是只有具备品牌备案的卖家才可以看到的数据,该数据是亚马逊自己提供的最精准的数据,我们可以通过插件形成上面的图表。想要这个ABA图文生成的插件的可以氧子)。
PART.4
产品销量淡旺季分析
销量发展趋势可以看出,2020 年 9 月到 11 月销量出现上升趋势,12月销量有所下降;2021 年 1 月到 7 月销量趋于稳定,主要销量集中在 11 月到 12 月,所以这个类目销量有明显的季节性,比如一些夏天的衣服,风扇,冬天的棉鞋,暖风机等都具有明显的季节性,包括一些节日产品,都要查清楚在哪个季节好卖,目前数魔的数据可以做到分析到周的数据。数魔福利8折优惠码:xmalyu购买数魔套餐时,输入该折扣码即可享受优惠.官方渠道链接:
PART.5
价格区间分析(利润分析)
从上图可以看出市场份额占比最高的价格区间在$6-7,我们的竞品在$8-9 这个价格区间也占了一定的市场份额,所以该类目适合做低客单价,至于最后定价还需要根据后期打造产品时决定。用表格根据产品的退货率和广告费设置好百分比,在计算利润的时候把产品的退货率和产品广告费算上,这样的成本利润核算会相对精准,未加这两个维度的,数据虚高,(可以找氧子要这个利润核算表)利润率一般选择在25%以上的产品。
PART.6
类目品牌和卖家分析
根据前两张图可得知,前 100 款产品有 71 个品牌,78 个卖家,Amazon 自营占比 3.06%,说明该类目没有被亚马逊自营垄断,进入这样的市场我们需要考虑的是产品的质量、颜色差异优势和产品包装,尽可能在新品期 3-6 个月内进入市场 TOP100。并考虑做品牌注册,小可爱可以参考这个思路去分析这个维度。
PART.7
产品上架时间分析
从上架时间来看上架 3 年的listing 在TOP100 内在市场份额占比 5.95%,上架 1 年的 listing 在TOP100 内在市场份额占比 20.91%,说明该类目并不是老品长期霸占, 新品仍然很有机会。如果老品长期霸占着流量和订单,新品难打进去。
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