3C配件火箭班 | 月单量增长5800%的头部手机壳商家分享成功路径

国内电商发展多年，有个别类目的运营是商家们公认"难做商品"，手机壳便是所述之一。不同的手机型号，不同的风格印花就注定了会有大量的商品链接和SKU。如何根据不同维度划分大量商品以匹配消费者购买需求便成为了做好这门生意的关键之一。

手机壳电商如何破局？来看看3C配件火箭班手机壳商家A如何在三个月的时间内将月单量提升58倍；如何在东南亚市场将半标品的手机壳商品转化为非标提升溢价；如何将国内电商玩法因地制宜投入东南亚市场？

在面临新市场时，对消费者的喜好都是未知的。商家A通过站内广告进行测款，最终发现可爱风以及卡通元素的商品，在曝光和转化上都明显高于其他风格的产品。了解平台消费者心智后，在Lazada 3C配件火箭班小二的指导下，商家A尝试摒弃传统铺货打法，以风格为维度打造店群。

迅速开发了更多风格产品，并且根据不同风格商品分类加入不同店铺，打造风格化垂直度极高的手机壳店群，精准定位消费目标。聚焦统一风格的商品店铺加上精准用户群体，也让半标品的手机壳往非标的方向推进，消费者更愿意为自己心仪的风格、样式付出额外消费，也就大大增加商品在市场溢价空间。

买主赠副、买大送小的促销在国内是最常见的提升销量方式之一，国内消费者也已司空见惯。但丰富的礼品对于正处电商上升期的东南亚市场而言却格外吃香。

在对市场调研的分析中商家A发现，有赠品的链接比没有赠品链接在评分和评价氛围上更加优质，可以大大减少商家的售后维护成本。随即便在采购了与商品风格相符合的手机挂饰、指环扣、支架等小礼物加入包装。并且搭配多件多折的平台活动，转化率在手机壳类目中迅速脱颖而出。两周的时间，对比调整前转化率增长近300%。

手机壳店铺的广告投放是所有该品类商家都必须面对的难题，即便是供应能力再强的商家，也需要有大盘观极好的操盘手把控广告投放。广告曝光成本较大，平台的活动流量便成为提升曝.............

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