2022年6月27日星期一

24小时ACoS降低39%,订单增长2-3倍,美国卖家透露会员日广告玄机

今天离Prime Day荟员大促日还有2周时间,亚马逊最近也非常努力组织了许多美国卖家进行分享。在参加了相关活动后,荟网认为一位美国卖家的亚马逊Prime Day站内广告策略有不少可取的地方,所以在今天的文章总,我们将为大家分享这位卖家的Prime Day广告打法,以及我们自己的一些相关看法。

为了让大家简单、明晰的看到他们的运营方式,荟网在这里为大家做了以下笔记,同时也把我们在智营中为我们荟员投放广告的感悟与大家分享,希望能够让大家看到不同运营思路之间的区别:

1、Prime Day广告投放商品

美国卖家分享:

选择平时销量最好的商品相关商品需要具有专业的标题、主图、幅图、主图视频、A+、Coupon

荟网智营心得:

(1)这一点也是我们自己在智营中投放广告的感触,Prime Day流量贵,千万不要用这个时间来烧钱推新品。

(2)同时,如果大家有3星的产品,或者需要清库存,建议直接把价格降到平台最低价,然后配合一点广告推广

(3)建议同时设置Sale Price(促销价),但是已经申报Prime Day秒杀的情况下,不建议调整价格

2、Prime Day广告类型

美国卖家分享:

(1)针对同一个产品开设2组广告,一组自动,一组手动;

(2)手动广告包含2个广告组,一个是关键词广泛匹配,一个是商品匹配

荟网智营心得:

(1)我们观察到如果把2个广告放在一个广告组中(如果相关广告没有历史销售记录)很有可能让预算倾向于转化率高或者预算高的广告组,另一个广告组基本无曝光;

(2)因此我们会开多个不同的广告,每个广告针对的匹配形式和关键词不一样,以便于让亚马逊充分对于每个广告组曝光

3、广告设置

美国卖家分享:

(1)Prime Day之前至少要做6周投放测试

(2)每个广告不设置到期日

(3)保证每日广告费用不被用完

(4)采用亚马逊默认竞价

(5)竞价自动提高和降低

(6)顶部广告位Top of Search(Bid+)如果认为相关商品转化率会高,设置提升400%;如果认为转化率不高,设置提升100%

(7)对于所有有自动广告的转化的关键词,加入手动广告广泛匹配中,并在自动广告中否定

(8)手动广告中有转化的关键词,提高相关关键词/自动竞价 25-300%,竞价应该至少每周上调一次

(9)自动广告中所有有点击无转化的关键词立即设置否定,以便于亚马逊对更多目标关键词曝光

(10)按照以上方式,他的产品在Prime Day当天获得了225-250%的订单增长。

荟网智营心得:

我们在智营中的感触有许多和这位美国卖家有共鸣,但也有一些我们自己的观点:

(1)首先,以上方式是让亚马逊给相关商品足够大量的曝光,考虑到产品本身历史转化率就好,所以订单量当然会在Prime Day当天提升,至少2-3倍。

(2)同时,Prime Day只要有转化就不要让广告预算用完,这是当然。但是我们认为还需要特别关注相关产品的ACoS,因为基本每追加一次广告组预算,ACoS就有机会上升,特别是在自动广告、广泛匹配,或者包含多个关键词的精准匹配广告组中,之后需要调整广告每日预算和具体关键词/ASIN竞价才会降低到正常水平;

(3)自动广告和广泛匹配的cpc(单次点击费用是所.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1107298.html


美国增加关税:http://m.ikjzd.com/articles/153909
美森:http://www.ikjzd.com/w/1693
statcounter:http://m.ikjzd.com/w/4601
ezbuy:http://m.ikjzd.com/w/515
新手卖家们,这些亚马逊指标你知道吗?:https://m.ikjzd.com/articles/160974
2022亚马逊Prime Day爆品预测!跨境卖家应如何选品?| 专题Vol.1:https://m.ikjzd.com/articles/160980
卖家如何给自己店铺的产品定价:https://m.ikjzd.com/articles/160993

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