一年毛利上涨131%的真丝品牌Lilysilk靠什么在海外吸睛？

在当今的国际市场上，说到服装，欧美品牌总是掌握着全球时尚的话语权。Lilysilk对大多数卖家来说可能有点陌生。一个从中国走出去的南京品牌是如何实现一年毛利增长的奇迹，在红海中杀出一条血路的？让我们深入分析Lilysilk的成功，探寻品牌的出海之路。

专注海外市场十余年的Lilysilk在国外知名度很高，Marie Claire、BAZZAR Bazaar、VOGUE Fashion等多家知名时尚媒体都有报道。2020年，Lilysilk被BrandZ评为中国最具潜力的15大全球品牌，与realme、chicme、酷派、PatPat等知名品牌齐名。目前，Lilysilk搭建的B2C品牌电商平台销售额已经超过60%，因此Lilysilk可以说是跨境电商独立站出海的成功案例之一。

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\ 品牌介绍 /

 Brand Introduction 

Lilysilk品牌的雏形诞生于2010年，当时其品牌经理Lily Lin在法国丝绸行业工作，看到一些零售商通过品牌溢价实现了巨大的营收，但行业内的工人还处于比较贫困的状态。

于是Lily Lin想出了这个点子，通过线上渠道，以实惠的价格，与全世界的消费者分享中国丝织技术，树立全球生活方式品牌，给丝绸工作者带来实质性的好处。

LILYSILK(莉莉秀客)是致力于重新定义互联网与真丝类服装家居轻奢品品牌，创立于2011年。LILYSILK甄选6A级天然桑蚕丝，为这个时代追求精致生活的人带来健康、舒适、优雅的高品质真丝体验。LILYSILK通过瑞士OEKO-tex国际信心纺织品认证，严苛的质量考核和认证程序确保了产品的高信誉度和健康安全性。用工匠精神苛求每一个细节，赋予真丝生命与情感，细微之处彰显非凡品质。

在品牌定位上，Lilysilk走轻奢路线,产品价格在50-200美元左右，目标客户为受过良好教育的35-54岁中高收入女性。品类方面，正如坚果资本相关负责人所说，Lilysilk选择扎根服装的一个子品类——丝绸产品，是为了避开已经被Zara、SHEIN、Zaful等快时尚巨头"占领"的大品类红海。虽然小众市场比较小，未来Lilysilk还需要完成更多的延伸和品牌规模化建设，但就品牌"基因选择"而言，Lilysilk无疑是成功的。

完善的FAQ体系

在Lilysilk官网的FAQ版块，包括了从订单、产品、物流、付款、退换货、隐私政策等方面的常见问题，方便消费者自助下单，在一定程度上减少人工运营成本的同时，也为品牌消费者带来了较好的消费体验。

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\ 社媒布局 /

Social Media Layout 

Lilysilk在社媒领域持续发力。Lilysilk在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube和TikTok都设有官方社交媒体主页，并且其Facebook和Instagram主页分别达到了34万+和30万+。它们也积极和网络红人合作，给KOL们寄送产品。这些KOL可以对产品进行测评，也.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1200927.html

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