当时印象最深的就是网上找到的两点
第一点,大量的在免费B2B网站上发布产品供应信息或者在B2B网站上注册免费会员发布有限的几条供应信息,然后每天更新,让排名靠前;
第二点,就是在百度找buying leads或者在Google找products wholesaler 或者distributors。
这两点,现在在网上还能找到,我想说的是,人人都知道的方法,千百万人去找相同的信息,这个信息还有价值吗?
任何时候都是有门槛才有价值,有门槛才把绝大多数人拦到了门的外面,只有迈过了门槛入门了的,才能享受丰厚的回报。后面我还延伸了一条心得出来就是,真正有绝窍的客户开发方法,正常的人都是不会拿出来分享的,分享了就等于把自己的机会摊薄了,甚至拱手让人了,同行就可以用这个方法来抢客人了。真正外贸做得好的人,每天忙着处理客户的订单或者管理团队都忙不过来,谁还有时间在各个论坛上长篇大论呢?我们开发客户,首先一定要清楚的知道,谁是我们的客户,切不可像在街上发健身游泳了解一下的广告页一样,见了一个人就递上一张,至于你买不买无所谓,我发完就算完成任务。
这个场景应用到外贸上来就是,满世界吆喝卖口罩嘞,卖口罩嘞,谁买我的口罩?卖T恤呢,卖T恤呢,谁买我的T恤?你有没有分析,你的买家是个人买家还是企业买家?个人买家是什么年龄、职业、收入和文化程度?企业买家是从事什么行业,这个行业除了买你的这个产品,还买什么产品?他的同行有卖什么产品而他没有卖?他有卖什么产品而他的同行没有卖?这家公司是在阿拉斯加还是在夏威夷?每一条信息,都可能让客户的样子有所不同。
卖口罩,买家有可能是医药公司,有可能是诊所,有可能是药店,有可能是医院,有可能是超市商场,有可能是连锁便利店,有可能是五金劳保店,你到底是卖给哪一类客户呢?卖T恤的,T恤有男士女士,有儿童和成人,有速干的有纯棉的,有健身的,有钓鱼的,有瑜伽的,有文化衫,有高尔夫穿的,有骑行的,你的T恤到底是卖给谁呢?你的产品卖给谁,你就朝谁吆喝,不要随便遇到一个人就吆喝,不然就做了大量的无用功。朝谁吆喝还不算,还要去研究这个买家和他的同行,他们主要卖什么产品,那他们就可能要买什么产品,而这些产品,你能不能够尽可能的都帮忙找到供应商,咱们给客户提供一个完整的供应解决方案,让客户能在我们这儿把所有采购的问题都解决了,这样,既帮客人解决了问题,减少了沟通时间,节省了运费,还避免了交易的风险。在咱一家采购,即便这个产品不赚钱,在其他产品上面赚钱,也是赚到钱了的,而且这样的客户能够养成粘性,多年都不会离开。这样就给公司找到了长期合作的客户,积累二三十个这样的客户,就能保证常年都有订单,日子相对就过得比较轻松了。外贸获客的客户开发,是找即刻下单的客户,还是找可能会下单的客户?1. 如果找即刻下单的客户,就最好是通过各种B2B外贸网站平台,包括阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源网、敦煌网等等,具体效果怎么样,建议多研究平台的规则,做好产品详情页及标题的描述,让客人能够更快的找到你。阿里国际站、中国制造网、环球资源网等因为有第三方验厂认证,所以能够给客人一个好的印象,知道这是一家合法注册了的企业。发布了产品,相对事情就不多,只需要看一下询盘回复一下询盘就OK了。当然,现在烧广告也很厉害,具体的可以找各平台业务员多了解。2. 如果找可能会下单的潜在客户,那就通过Google、Bing、AOL、Yahoo等搜索引擎搜索潜在客户,这个没什么成.............原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1201035.html
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