不降价也能卖爆“黑五”，盘点影石Insta360如何逆袭海外市场，稳居全球第一

影石Insta360成立于2015年，是以全景技术为基点的全球知名智能影像品牌。全景相机市场占有率全球第一，5年完成5轮融资、产品远销全球200多个国家和地区，全球硬件用户超过100万；仅用5年时间便申报IPO上市，成为2022中国品牌出海优秀案例之一。

在出海品牌纷纷以各类折扣决战"黑五"之时，影石Insta360却选择了一条格外冒险的"黑五打法"—新品旗舰相机X3不打折。而在此前提下，影石Insta360在今年"黑五"期间的销售额仍然同比增长超过50%。

本期Nox聚星就将从机遇、产品、合作、营销四个方面全方位分析影石Insta360，是如何在运动相机市场打破欧美品牌垄断走在世界前列，代表中国"智"造活跃在世界舞台的。

机遇：始于折腾却抓住时代浪潮飞速发展

2014年，南京大学软件工程系一个爱折腾的大四学生因为偶然看见一个俄罗斯人拍摄的空中全景视频，被其视频中360°无死角的画面深深惊艳。2015年，这位南大"校园风云人物"刘靖康开启了影石Insta360的"智"造之路。由于全景相机市场在国内外存在着明显的差异，即国内小众垂直，国外接近大众消费。因此影石Insta360早早便走向海外，其主要营业收入也大部分来自美国、日本和欧洲等发达国家和地区。影石Insta360的出海成长之路也充满着机遇。其中最重要的便是带火智能影像设备的几波浪潮。2015年VR消费浪潮：影石Insta360创立的2015年前后正是民用VR设备进入消费级市场的关键时期。这段时间内，包括Facebook、三星、谷歌、索尼、HTC等行业巨头均推出VR设备计划。并且2016年VR话题愈演愈烈，产品也开始逐步推广渗入进各个垂直行业应用。

而在当时的大环境中，全景相机还没有具有代表性的头部品牌。影石Insta360就是在这样的大环境中创立的。但是这一波VR浪潮并没有迎来全面爆发，许多全景相机品牌均在发展过程中遇到了各种各样的困难，影石Insta360也是如此。但幸运的是他们还是坚持了下来。

2019年短视频浪潮：2019年新冠疫情爆发，TIKTOK的爆火将短视频推向了全民娱乐的高位。伴随着许多海内外短视频创造者的一炮而红，市场对于运动相机、全景相机等智能影像设备的需求也大幅提升。大疆、美国GoPro，日本理光等均在此次浪潮中受益匪浅。

而影石Insta360也在这次浪潮中飞速发展，有数据显示2020年，影石Insta360在全球全景相机市场占有率达到35%，排名世界第一。2022年户外经济浪潮：在之前的便携储能品牌JACKERY案例解析中也提到过，随着疫情放缓，户外经济迎来一波新的增长。并且伴随着北京2022冬季奥运会的召开，户外冰雪运动更是在全球掀起一阵热潮。而无论是记录户外高难度运动还是户外风景，户外经济的浪潮都无疑拉动了消费者对于智能影像设备的需求。
产品：击穿用户痛点，持续创新构建技术壁垒2021年9月，影石Insta360创新获评为国家专精特新重点"小巨人"企业，这标志着影石创新在研发能力、科创属性及业务发展规模等多方面获得国家认可。早在品牌成立初期，影石Insta360就对标了当时只有行业巨头才掌握的360°全景成像技术。在出海之后，影石Insta360也仍然保持着半年到一年的节奏持续不断地推出新品，如今影石Insta360已经针对不同场景推出了差异化的产品线。包括专业级VR相机、消费级全景相机和运动相机，还有手机影像配件，并逐渐构建起属于自己技术壁垒。比如与高端相机镜头品牌徕卡共同研发镜头，提高摄影质量；又或是推出模块化相机，让用户可以同时兼得全景镜头和普通镜头等等。面对强大的海外竞争对手，影石Insta360从始至终专注于一个问题，那就是"用户的痛点究竟是什么"。影石Insta360认为，只要掌握了消费者的痛点，弥补市场现有产品的不足，便能实现巨大的进展。影石Insta360创始人刘靖康曾在一次资本对谈中表示："对于未来视频发展趋势而言，我个人判断消费者会越来越'懒'，会追求精简表达，并且消费者玩视频的目标会从长视频转向集中在几十秒内的短视频"，也就是说，用户真正想要的可能并不是相机，而是能快速生成并分享到社媒的酷炫内容。于是2017年，影石Insta360发布了他们的第一台运动相机Insta360 ONE，「先拍摄后取景」功能惊艳了不少运动博主。除此以外更令他们惊讶的是，这款产品能够实现轻松跟拍、轻松输出，弥补了美国GoPro所无法实现的短板，解决了这些运动博主的刚需。
合作：借力合作伙伴走向全球化与全球合作伙伴展开的密切合作可以说为影石Insta360走向全球化的路上提供了不小的助力。早期，影石Insta360便与Apple达成合作，成为全球首个入驻Apple Store的全景相机品牌。apple从早期产品Insta360 ONE开始就一直大力支持影石Insta360。Insta360 ONE入驻Appl.............

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