随着社会和精神压力的逐渐增大，越来越多人开始利用香薰产品来缓解压力、改善睡眠和提高情绪。香薰市场也随之不断扩大，根据贝哲斯数据显示，2022年全球精油和香薰市场规模为1037.38亿元，预计到2028年，这一数字将增长至1911.55亿元。
香薰这一品类，最大的卖点就是气味，但通过线上销售，卖家是无法让消费者有较为实际的体验的。那么如何才能让消费者"感受"到产品呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
美国是全球最大的香薰市场之一，美国消费者热衷于利用香薰来创造愉悦的室内环境。根据similarweb数据显示，Homesick官网81.84%的流量都来自于美国，可见美国就是其主要目标市场。
（来源：similarweb）
除美国以外，欧洲也同样是全球香薰市场的重要组成部分之一，欧洲大部分国家，比如说英国、法国、瑞士、德国等，都拥有非常悠久的香薰传统。当地市场也随着时间的流逝，而不断成熟起来。
值得注意的是，澳大利亚、加拿大、墨西哥等国家，虽然为Homesick贡献的流量较少，但这些国家的香薰市场实际上都处于快速增长期，因此其市场前景同样可观。此外，这些市场的竞争相对来说也没有那么激烈。
以美国为例，香薰蜡烛的价格大致可以分为三个级别，低档香薰，价格通常在2到10美元之间，尺寸较小且香味选择有限；中档香薰蜡烛，价格在10到25美元之间，它们通常拥有更多香味选择以及更加精美的包装。
高档香薰的价格则在25美元以上，Homesick官网的定价基本上在40美元左右，所以其是属于高端定价范围的。同时，根据similarweb数据显示，Homesick官网女性用户占比为69.37%，男性用户占比为30.63%，年龄则主要集中在25岁到34岁之间，可见其主要目标受众就是有一定经济实力的年轻女性。
（来源：similarweb）
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Homesick官网的流量主要来自于自然搜索流量（34.27%）、直接访问流量（25.59%）、付费搜索（19.48%）、以及社交媒体（10.61%。）
（来源：similarweb）
博客营销：Homesick除了发布节日相关的装修指南以外，也经常发布与其原材料相关的科普文章。节日相关的热点内容，能为网站引入更多自然流量，而对原材料详细且生动的描述，则能够增加消费者对产品的了解，甚至引发消费者的兴趣。
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