预算要如何规划和管理？一篇清空你的问题清单

最近我们收到很多卖家私信问题：

对于广告预算，不少卖家是问号一箩筐。预算放多了，支出回报率低；预算放少了，广告活动停止分分钟错失良机。

怎样才能把握好预算的"度"，做好规划预算？你们的问题，今天就为你一网打尽！

预算控制问题多，来看看这些问题有没有击中你心中的小问号？

什么是预算上限？

简单来说，预算上限就是在预算日期范围内，广告组合中的所有广告能投入的最大值。

为什么我明明设置了预算上限，还是会超支？

这个问题的出现率颇高，原因就在于没分清设置广告预算的三个级别：

所以审核你的广告活动是否在预算范围内运行，需要根据不同级别设置来审视。

三个级别设置广告预算有什么区别？

看起来广告组合设置预算挺省心，要怎么操作？

由于广告组合中包含了商品和品牌推广的广告活动，对采用多种推广方式的广告主就更友好了。我们可以通过两种方式来设置预算上限。

定期月度控制预算上限

为广告组合设置一个月度预算上限，系统将会在每月的第一天重置，以此来卡控每个月的预算。

日期范围预算上限

为预算上限选择特定的日期范围，更适合在促销活动或者季节性推广时使用。

举个例子

你准备为某个节日来一波促销活动，你可以把所有的相关商品推广和品牌推广活动放进一个广告组合，然后把活动日期设置为节前一个月到节后两周，预算上限为10000美金的预算上限。根据预算花费进度及时调整推广策略。

TIPS：

月中设置定期月度预算选项，系统会根据当月的预算金额，扣除该月已支出的金额。

广告组合级别预算上限会覆盖广告活动级别预算上限。使用广告组合预算上限卡控时，建议把广告组合里的广告活动的预算设置高于广告组合，避免效果好的广告活动过早结束。 

预算控制搞清楚了，就来好好做一下预算规划吧！常见的预算规划方式有两种，我们根据两种方法更为适合的人群来定型，有针对性地找到适合自己的方法。

1、销售稳定型：整体利润百分比法

使用这个方法前，首先要接受预算灵魂三拷问：

你的心中有答案了吗？

根据这三个问题的答案，我们就可以得出卖家A的预算上下限：

预算=年销售目标*可投入百分比*平均交易利润，即：

💰 预算下限=100万*10%*40%=4万美元

💰 预算上限=100万*15%*40%=6万美元

TIPS：

预期的年销售目标不一定能达到，因此这个方法相对来说更适合对销售预期有把握的稳定型卖家使用。

2、目标明确型：推广目标倒推法

目标倒推法就是根据单独的广告推广目标倒推出广告预算的方法。

使用这个方法前，同样需要解答四个问题：

（来源：亚马逊广告）

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