15分钟卖了15000刀！DTC品牌Olipop是这么做营销的......

成功的品牌都是怎么营销引流的呢？小编今天在外媒看到了一篇采访，一起来向DTC品牌Olipop取取经吧！

Olipop是美国的一家饮料初创品牌，推出了一系列口味的益生菌气泡饮料，可支持消化系统健康，其口号是"健康遇见美味"。

 

（Olipop官网）

在海外论坛上，买家对Olipop的正面反馈比比皆是，比如：

包装看起来很不错。

过去一个月，我整整喝了一箱，味道相当赞！

我自己和整个办公室的人都不喝苏打水改喝Olipop了......

我真的很喜欢他们的饮料，公司似乎也挺靠谱。

小编从采访内容中了解到，Olipop在营业第一年主要依靠零售版块和传统的伙伴关系来推动销售，一直到2019年秋季才启动了网站，进军D2C领域，并在2020年2月左右投放了第一个Facebook广告。

受疫情影响，许多品牌陷入困境，Olipop也在不断的测试中拓展到除Facebook和Instagram以外的营销渠道，并在过去十二个月左右的时间实现了十倍以上的销量增长。

其中，Olipop的增长营销经理Steven Vigilante将SMS视作转化率最高的渠道之一，Olipop在去年夏天对网站进行了一些更改以强调他们的订阅，并从市场营销的角度推动更多订阅，在大约一年的时间里建立了一个订阅者群体。而SMS的作用一方面是为了保留订阅方，另一方面则用于营销方面的社区建设。

Olipop的联合创始人David Lester表示文本是联系和沟通的最亲密形式，因此他们的团队选择通过SMS这种方式来传递消息；他们使用的图像也没有那么精美，而是更偏向用户生成的内容样式。

Olipop在去年12月推出黑莓香草口味，在SMS的推动下，这一口味的饮料在最初的15分钟内就完成了大约15000美元的销售额，在两周内的销量更是超越了其销量最低产品全年卖出的量。

谈到下一步的计划，Lester表示正准备在亚马逊上正式推出Olipop，通过D2C业务、亚马逊以及零售合作伙伴等多种途径，为消费者打造全渠道购物体验。

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原文转载：http://www.shaoqun.com/a/605596.html

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