2021年7月17日星期六

大卖分享 | 入驻半年,销售额从0到千万的秘诀



Mercado Libre 美客多作为拉美本土流量No.1且业务范围覆盖拉美18个国家及地区的电商巨头,于2019年开始搭建中国招商运营团队,致力于通过本地化方案解决中国跨境卖家的问题。


在过去一年多的时间里,我们感受到了中国跨境卖家对于美客多平台的巨大热情。但卖家在美客多运营得到底怎样?今天,我们有幸邀请到俄速通的翁总来聊聊他的美客多之旅。

本文内容由第三方组织采集,经俄速通授权使用。







入驻美客多


2020年4月,俄速通正式入驻了美客多。而在更早之前,他们除了深度布局俄罗斯市场外,也在探索其他市场的机会。2019年,俄速通团队专门飞去了拉美考察墨西哥、智利等市场,并且在当地拜访了几家电商平台,最终选择了入驻美客多。



翁总

"美客多是拉美最大的电商平台,基建很完善,买家和卖家的服务体验都做得很好。"



对于中国跨境电商卖家而言,美客多是一个相对较新的平台。所以在刚刚入驻美客多的时候,翁总坦言也遇到了一些问题,比如API和系统的对接、买家售后方面的问题等等。


但是翁总补充道:美客多的客户经理及时地帮助处理,平台的反应能力、研发能力和服务体验都很到位。帮他顺利解决了问题。


入驻美客多不到半年的时间,俄速通的销售额就已经突破了千万,2020年年底更是跻身了美客多TOP卖家之列。



翁总

"印象最深刻的是,去年下半年参与的Afterdays大促,我们拿出了一款产品做促销活动。当时的定价70多美元,一天就卖了7000多台,单单这一款产品的日销售额就有50万美金。我们总结经验:好的产品+有竞争力的价格=爆品。"







选品和运营


当然,在产品的选择这一块,翁总有着自己的心得。


俄速通代理了很多的国内品牌,2020年服务的品牌数量突破100家,在俄罗斯市场发展的非常不错。而拉美市场是一个待开发的市场,可选择的品牌少,尤其是中国品牌更少,这是一个非常好的机会。


他们选择了品牌产品这条路径,当然也包含部分长生命线的白牌产品,这和美客多平台的要求非常契合。在经过一年的选品和测试,翁总接下来会深耕3C、厨房、健身、个护美妆四大品类的品牌产品。



翁总

"我们希望把更多优质品牌和产品输送到拉美,争做中国品牌出海行业领跑者。"




回顾整个2020年,疫情对于跨境电商有着不小的影响。



翁总

"从一个行业从业者的角度,我能看到,品牌的认证、通关的效率、小包的丢包率等方面都有蛮大的影响的。所以在这个当下,我们布局拉美市场时,优先选择了使用美客多的海外仓,在墨西哥和智利都有仓库,很方便,而且美客多还有流量加持。"



对于接下来的发展,翁总也有着自己的小目标:努力提升GMV,做美客多平台更TOP的卖家!







大卖贴心tips


对于一些新布局美客多平台的卖家,翁总也分享了几个小建议:



01原文转载:http://www.shaoqun.com/a/884599.html

跨境电商:https://www.ikjzd.com/

笨鸟转运:https://www.ikjzd.com/w/1550

etsy:https://www.ikjzd.com/w/169.html

自贸区跨境通网站:https://www.ikjzd.com/w/1329


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reverb:https://www.ikjzd.com/w/1273
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