2021年7月14日星期三

SHEIN的TikTok矩阵引流玩法玩的666!一文讲透TikTok英国跨境小店


00前言

大家好,我是鹰熊学苑TikTok短视频特约导师——疯人院的李社长,这是我专注研究TikTok等海外短视频运营的第655天,佛系写文章,不追求数量,但力求每篇能带给大家一些帮助和启发。

据了解,大家都知道的知名独立站大卖SHEIN已经复制了2011年在Ins上玩的批量矩阵方法,在Tiktok上引流到独立站,将这一套内容营销的手法玩的风生水起!

近日,TikTok Shop英国小店正式支持跨境卖家入驻了,虽然暂时还处于邀约内测阶段,功能还在光速迭代,未全面开放,但是已经让人着实兴奋和期待。之前拦在许多TikTok玩家面前的英国对公资质的门槛消失了,相信还有不少为跨境卖家提供的配套服务会相继出台。

本篇文章,社长跟大家科普下相关细节和开通教程,千字长文,阅读需要5min 

本次干货大纲如下:

一、TikTok Shop是什么?

二、购物车两种开通途径和三大流量入口?

三、跨境店和本土店的区别?

四、跨境店开通图文教程?

五、细节问题如抽佣、物流

六、英国跨境小店运营申请资质?

01TikTok Shop 是什么?

TikTok Shop是TikTok官方推出的电商工具平台,可以帮助卖家更好的在TikTok上完成电商销售闭环。其主要功能有:

1、内嵌TikTok 的购物车

这点无需多说,大家心心念念许久的功能,开通小店后即可拥有,而且是功能最全、覆盖三大入口的小店购物车,详细购物车类型社长会在本文第二段内容详细介绍。

2、有完善的店铺后台功能,支持产品上架、营销、订单跟踪

卖家无需独立站建站经验,只需要在后台点点鼠标,就可以轻松完成小店的产品上架、装修、营销设置,虽然目前功能还不多,尚未对接ERP,但麻雀虽小五脏俱全,店铺该有的功能都有了,让大家从建站中解脱出来,专注做好内容营销和引流。

3、Affiliate联盟营销

不少跨境卖家运营TikTok最大的难点在于视频拍摄和制作能力、直播达人的储备上均尚有欠缺。而TikTok Shop自带了联盟营销入口,卖家可以设置"定向计划"、"公开计划"、"店铺计划"三种营销方式,让TikTok上的达人来帮你带货,获取佣金。

02购物车两种开通途径和三大流量入口

玩过自然流的玩家,一定都吐槽过website链接的点击路径过长这件事,而购物车恰恰解决了这一弊端。

购物车的两种开通途径

抛开个别参与内测的账户,目前仅印尼和英国账号有办法开通购物车。并且购物车分两种类型:"小店购物车" 和 "达人购物车"。目前来看,小店购物车依靠TikTok Shop自身功能,可以自主上架商品,后台功能更强些,且可以自己售卖获取利润最大化。而达人购物车主要靠帮小店推广产品获取联盟佣金,佣金的比例无法把控,但是胜在可以灵活销售后台多个卖家商品,各有利弊。

小店购物车开通:只要你注册小店时绑定了你的TikTok账号即可开通(可以是老账号也可以是新注册),英国跨境店的绑定账号据说下周才能开下来。

达人购物车开通:是采取邀约制,官方认为你的账号具备电商带货的基因和能力,就会下推邀约通知给你,点击开通即可。目前看规律,跟粉丝数量关系不大,5000粉左右也有人拿到了邀请。所以别做泛类目账号了,如果你对电商变现感兴趣,专注研究带货视频内容吧。

(达人购物车邀约提示,图片为社群伙伴Viola提供)

购物车的三个流量入口

无论是达人购物车还是小店物车,目前都有"三个流量入口",让卖家可以更好的去承接流量和转化。

购物入口1:TikTok账号首页橱窗列表

Profile进来的用户,都可以点击直接进入购物。

购物入口2:视频购物车(官方叫法是"电商锚点")

最近大家发布视频时候应该都发现了一个Add link的选项,可以添加直播预约、餐饮厨具网站营销,其实视频购物车的入口也在这,如下图所示:账号首页的橱窗列表,profile进来的用户,都可以点击直接进入购物。

购物入口3:直播购物车

在直播的时候可以提前把商品添加到购物车内,同时可以将其中某款商品设置为置顶,这样的好处是所有刚进直播间的人,马上会有一个弹窗提醒,增加点击进店率。

下图为进入观众进入直播后立刻弹窗的界面

03跨境店和本土店区别

其实跟虾皮类似,英国TikTok Shop现在根据注册卖家的主体资质分成了跨境店和本土店。

可以看出,目前已知的区别不大。不过之前许多有志尝试英国小店的玩家,都被英国对公账户给卡住了,圈内甚至有服务商把开户代办服务炒到了数万元。

跨境店最大的优势就体现出来了:用中国营业执照即可开通,接下来,社长就给大家讲解下开店的具体步骤。

04跨境店开通图文教程

Step1、注册前准备工作:

  • 中国营业执照、法人身份证正反面、国内手机号、企业邮箱号

  • 英国手机号码(退换货处使用)

英国手机号社长用的是giffgaff年卡,38元一张,默认不自带流量和话费,可免费接短信验证码和电话。

淘宝上giffgaff卡价格琳琅满目,从20到100多都有,这里社长选的是一年有效期的卡,然后选30天0.003GB的套餐,这个在有效期和资费上看性价比最高。

注意事项:不建议用giffgaff注册跨境小店!因为跨境店是支持用中国手机号的,且giffgaff这类卡,很可能因为你不及时续费,或者羊毛党过多,导致运营商收回号码,如果用来绑定给你店铺号码,哭都来不及。

英国退货地址、联系人、联系方式

英国电商法规是允许买家14天无理由退货,退回国内不现实,所以需要准备一个接受退货产品的地址。这个可以自己找海外朋友想办法。  

Payoneer企业账户(个人账号我没测试过)

目前小店收单由TikTok来收取,而结算收款则唯一指定Payoneer,如果不懂注册Payoneer企业账户的,可以看本篇文章第五部分内容。

Step2、提交入驻申请

本次跨境店的申请入口网址为:

https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome/ 看域名会发现跟之前印尼店有所不同,并且默认支持中文,按钮也明确表示是"TikTok Shop 跨境卖家"

选择注册新账号的话,会要求填入手机和邮箱,这里注意填写中国手机号

由于目前是邀约制,所以需要填写邀请码才能进入下一步,疯人院付费学员申请名额见本文最后。

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