2022年2月9日星期三

亚马逊小白用什么工具选品?

目前做了将近五年的亚马逊,做的是亚马逊精品模式。工具选品方法的话只是最基本的其中一个选品的方式,只能作为辅助的参考作用,真正判定能不能做这个产品还是要从产品的各个维度:款式,市场趋势,垄断情况,利润率,市场容量。。。等等多维度去评判。这里主要先讲一下关于选品的方法。

首先我先分享一下我主要使用的几种选品工具,然后接下来我会从以下几个方面来讲解关于精品选品得思路:

  • 什么是亚马逊精细化选品?

  • 选品得建议

  • 选品得筛选标准

  • 选品得逻辑

  • 选品得方法(重点)

  • 产品差异化思路

关于目前正在使用的亚马逊选品工具(下面详细分享如何使用这些工具):

  1. 欧鹭

这个算是我使用的比较多的选品工具,因为用我自己的产品亲自测试过,数据还是比较准确的。而且功能也比较强大。

2. 卖家精灵,也是专业的亚马逊选品工具,使用起来也非常方便,还有代替keepa的插件。

3. amzchart

4. JS,和卖家精灵差不多。

什么是亚马逊精细化选品?

注重单品精细化运营,仔细打磨单品,把它打造成爆款,热卖。

精细化运营产品它上新量比较少,如果说铺货情况下要上新几千几万个,精选的话可能几个,几十个就可以了。

结合自身所运营的品类,多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品;

关注产品所在大类排名中表现较理想的产品,根据这路径不断去挖掘其细分类目中的新品产品,以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品;

对产品进行数据分析,分析后这件产品可能是大多数人喜欢的,而不是我上传一件商品不知道会不会有人买,分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。

不是靠大量SKU去漫无目的得吸引客户,铺货模式,100人当中也许有1人喜欢,但是精细化运营要100人当中有50人左右喜欢。

精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品,卖家要把适合自身运作的产品挑出来着重分析。

主要包括产品的上架时间、Reviews数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等,再从这份自制的EXCEL表格中,优中择优,分析出有一定购买量且竞争热度小的优品。

选品的筛选标准:

  • 不要做大热门的产品(因为这些产品已经是一片红海,新手进入根本没有机会,想要做这样得产品市场需要有雄厚得资金,运营技巧也占了很大一部分。)

  • 不要做大冷门的产品(送测都送不出去,推广手法很单一)

  • 一定要做温热的产品(中小型得产品市场,有一定得市场体量,并且没有很大得竞争压力)

  • 不要做功能多的产品,最好功能单一(因为功能越多就代表了更多产品售后问题)

  • 价格低

  • 体积小

  • 容易包装的产品

  • 便于运输的产品

  • 尽量选没有售后的产品(尽量减少和客户得沟通成本,很多产品详情描述不清楚,包括产品本身也有问题,这些都不能纳入选品得标准。)

类目筛选标准:

产品小类排名,前20名/50销量做起来(代表我们不做第一名,就算第50名也有一定得销量)

做起来的前20名,其中3-5家,是一年内上架的(这样就说明新手进入这个市场还是很有机会,没有被人长期霸占坑位。)

前100平均rating数量要低于300-500或者有10家rating数量低于200

没有明显垄断现象 - 垄断标准(这里可以 通过sorftime插件进行查看)

做起来的前20,AMZ自营超过8家不能做

必须少有人跟卖

前十名没有过万评价

以上得筛选标准,基本上可以通过sorftime(或者是卖家精灵插件)看数据得出结果。

包括产品得市场趋势:

接下来是选品得方法:

  • 亚马逊推荐选品法

  • 站外平台选品法

  • 店铺选品法

  • 独立站选品法

  • BS选品法

  • 广告选品法

  • 价格区间选品法

  • 工具选品法

  • 供应商选品法

亚马逊推荐选品法:

这个方法主要拓展我们选品得延伸品,帮助我们做产品线。

首先我们先进入产品前台页面:

比如我们做的睫毛,那么下面有一个客户一起购买得产品,可以看到睫毛胶水就出来了。

我们做的键盘,可能一起购买次数比较多得是键盘垫。

这种方法比较适合我们已经做了一种产品,用来拓展产品得延伸品,横向发展产品线得时候比较合适。

2. 站外平台选品法

这里主要指其他得购物平台,比如易贝,速卖通这些平台选品,这些市场上比较热销得产品,亚马逊上面买的不是特别多的,我们可以复制过来。(注意上面得筛选产品标准)

(最近再看手表,所以给我推得有点多。)

在其他平台有的一些产品的款式,亚马逊上面还没有上的(相信我,其他平台的一些热销款,亚马逊没有的挺多,关键在于是否能够耐心找到。),我们在亚马逊上架的话,有一定的自带流量,而且亚马逊平台针对客户的可信度更高。

3. 店铺选品法:

店铺选品法的逻辑就是复制那些做的好的店铺,这些店铺有几个共同的特点:

  • sku少而精

  • 店铺里面的产品上架时间都不长,最晚两年内

  • 店铺里面的产品排名都挺靠前

首先我们先从产品页面进入到店铺里面去。

可以看到这个店铺的话 有15个sku(说实话最好是10个以内),并且每个产品的评价都有几百个,排名也都挺靠前。我们就是要找这样的小精品店铺进行模仿,小卖家是大卖家的选品工具,同样的,大卖家也是小卖家的选品工具。当然这只是刚开始的选择,等我们做起来了还是要有自己的产品研发团队,做自己的护城河。

这样的店铺也不错:

都是我们可以借鉴的对象。

4. 独立站选品法

这种方法主要也是通过观察竞争对手的独立站上新的产品进行复制。一般来说产品都是在社交平台火起来之后,独立站的人会最先发掘数据进行上品,我们可以重点关注一些比较不错的独立站平台。

5. BS选品法

这个也是亚马逊站内选品方法的一种,主要是通过亚马逊的BSR榜单进行选品。

进入到页面之后,在左侧的侧边栏进行类目的筛选排查。BSR榜单是根据产品销量来判定的,我们可以通过这种.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/746626.html


深圳少儿科技馆免费吗:http://www.30bags.com/a/628296.html
深圳杨梅坑在哪里,怎么走?:http://www.30bags.com/a/794405.html
成都到石棉王岗坪滑雪场怎么走?路况怎样:http://www.30bags.com/a/909422.html
小马哥:https://m.ikjzd.com/w/1655
清库存:https://www.ikjzd.com/home/103628
kili:https://www.ikjzd.com/w/238
独家计划、透明计划、零计划,赶走跟卖哪个效果更好? :http://www.kjdsnews.com/a/779537.html
Shein收购帕拓逊股权未付全款,公司被告上法院:https://m.ikjzd.com/articles/154303
亚马逊Feedback和Review有何区别,权重如何?别再傻傻分不清! :http://www.kjdsnews.com/a/779541.html

没有评论:

发表评论