2022年2月11日星期五

这个卖姨妈巾的独立站是怎么靠TikTok免费流量爆红的?

先来看看这个案例中分析的品牌—August,一个卖卫生用品的经期护理品牌。

2020年成立的August,目标Z世代,一直致力于共同普及经期健康教育,探寻更可持续和更舒适的经期产品的解决方案。

独特的产品设计风格和强烈有特色的UI页面是August成功的开始,整个网页都以动图的形式进行产品展示,鼠标在移动到选项卡时还会变成血滴形状,和品牌的整体调性非常契合。

轻松明快的色彩和摇摆的动态展示,展现Z世代对待生活的态度。

独特的定制化销售形式是August的一大卖点,客户可以自由搭配自己的August box,选择不同型号的产品。

小U作为一个典型的Z世代消费者,对这样的销售模式是无法抗拒的。

短短2年时间,August在各大社媒拥有超过30万名订阅者,还获得了Refinery29 总裁 Amy Emmerich 和 Glossier 前高管等投资者近200万美元的种子投资。

接下来我们重点来看看这个爆红的DTC品牌是如何利用TikTok免费宣传的。

2021年8月,August的首席执行官兼联合创始人 Nadya Okamoto 在 TikTok 上发布了一段视频,视频解释了大多数护垫可能需要长达 800 年才能分解,而August的产品只需要 6- 12个月。

这条视频让August获得了极大的关注,并且在TikTok和Instagram之间交叉传播,让August和它的创始人账号都涨粉无数。

创始人Nadya Okamoto在接受媒体采访时还表示TikTok为品牌推广省了不少钱,让August不再那么依赖付费媒体。

Nadya Okamoto真正的把自己的影响力发挥到了极致,她的TikTok个人账号比官方号的粉丝数还要多,每条视频都可以达到上十万甚至百万的播放量。

她拍摄的画风非常随意,真实,对于女性经期的开放态度和直接表达,是远超其他品牌的。

友情提示:部分视频甚至有些反常规、出格、甚至有些许"辣眼睛",如果大家要去参观的话需要做好心理准备。

Nadya Okamoto成功打响了个人IP,成为了货真价实的网红CEO。接受了一些媒体的采访,品牌的知名度逐渐提升。

August在YouTube上的账号里有很多Nadya Okamoto受邀出镜,对产品进行展示,探讨行业、社会上.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/750748.html


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