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近两年,亚马逊平台政策愈发收紧,不少卖家感到处处受限,于是想找新出路。因为独立站规则自立,营销推广不受限制,而且卖家还能掌握自家独立站的所有数据,包括买家的信息等,实现真正的"当家做主",所以,自建外贸独立站就成了卖家争相涌入的赛道之一。
什么是独立站?杭州电子商务研究院发布的"独立站"定义,是指基于SaaS技术平台建立的拥有独立域名,内容、数据、权益私有,具备独立经营主权和经营主体责任,由社会化云计算能力支撑,并可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体与渠道的新型官网(网站)。
我们通常所说的外贸独立站,顾名思义就是"有独立域名和网站自主权的外贸网站",即外贸营销型网站,通俗地说,就是你拥有一个具有独立域名的网站,就可以在这个网站上传产品,客户可以直接在这个网站付款,购买商品,等产品送货上门。
独立站推广的方式有哪些?外贸独立站的推广有以下几种:SEO, SNS, Ads, EDM, 网红红人, Affiliate等等。不同类型的网站适合的推广方式也不同。至于选择什么样的推广方式,首先需要市场定位,客户定位分析……客户是谁,客户的购买习惯如何,影响决策流程的因素有哪些?一个客户对你的品牌产品从陌生,到熟悉,再到信任,不同的环节,客户的诉求也不同,适合的推广方式又不同。因此需要根据这些分析,选择更适合的推广方式才能取得好效果。
● 搜索引擎引流:如Google, bing, Yahoo等。
● 社交媒体引流:如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, Instagram, Snapchat, Tiktok, VK, Reddit, Quora, Slideshare, Whatsapp, IG等。
● 平台推广引流:如阿里巴巴, 中国制造,亚马逊、ebay、wish、速卖通、敦煌等。
● 其他推广引流:如邮件营销(EDM),网红营销,博客,联盟营销,外贸论坛,展览等。
一、搜索引擎引流搜索引擎引流可以分为免费推广和付费推广,即SEO和SEM。
1、SEO优化推广(长期投入才能见效):即是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。
我们要想SEO做的好,又分为站内优化,即提高网站的打开速度(建议2秒内),优化网站的Meta标签、建PC端和手机端自适应的网站、减少重复内容、网站架构优化、着陆页优化、内容建设等等。站外主.............
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