2022年已经过去三分之二了,而属于外贸的金九银十也要到来。鉴于今年不那么旺盛的市场条件,很多卖家也都在准备着如何去更好的度过这个冬天。今年的市场流量其实整体跟去年对比,确实是稍有滑落的。首先如果在你这个类目的顶部大麦比较平稳增长的话,那么对于小卖家而言,就会有明显的降低。因为流量偏固定,而作为小卖家,优势不够明显, 也容易被大麦抢走流量。所以实际上,总有人做的比以前更好,大家都在以为市场下滑而萎靡不振的时候,其实是有人在不停的优化薅流量。要记住,能量守恒定律,不进则退。而除了产品的选择,以及基础优化较为固定外,关键词始终是我们最为锋利的武器。然而很多卖家只懂得一个点就是去过多的堆积关键词,但是实际上却没有有效的权重。关键词的相关指标相当多,而以往我们也是需要通过广告,以及搜索排名来,或者说使用频率来判定一个词的好坏。但是往往测试出来比较耗时,而且关键词一多,难度就加大。所以各种各样的关键词工具层出不穷。而市面上较为出名的关键词工具就是Merchantwords跟helium10,他们两个都有着自己强大的关键词拓展功能。出词的数量多,但是关键词各类指标不多。而且大多数人都在用着这两个软件拓词,重复性高。而近期我发现了一个新大陆,卖家精灵更新了他们的关键词挖掘功能,增添了各种指标可以更好的去分析一个关键词的好坏。但是缺点就在于出词的数量不如Merchantwords跟helium10那么多,但是词在于精,目前看出来的词的数量,也是沟通的。通常来说,目的都是要从小词跑到大词,而大词往往就那几个流量比较好的。所以今天我们着重对这些新指标进行探讨:当你输入一个关键词的时候,这个挖掘功能首先可以帮你动态挖掘出相关的所有关键词。这里要讲到一点,卖家精灵把广泛匹配叫做动态挖掘,而词组匹配叫做静态挖掘。而我们映入眼帘的第一个板块就是这个过滤器,能过滤17种指标。有些指标平时靠人力也几乎不太可能获取到,而这里你可以根据搜索结果进行筛选。精通选品与选词的人就知道,指标越多,分析对比越多,就能更加精准,以及产生更多的可能性,指向性会非常强,那么你的出单以及广告开销都可以得到相当精准的把控。但是很多指标比较少见,准确度还需要继续测试。我们以卖家精灵存在的几个示例关键词为例子,点开来看下存在的每个指标以及所代表的意义。有一点卖家精灵做的很好,每个指标都配备了非常详细的解释,而且个别指标还有专门的页面来解释这个指标的意义,甚至还录制了视频。对新手卖家十分友好。首先我们打开其中一个样例:Phone stand 手机支架搜索栏下面一个板块,已经帮我们把搜索出来的关键词进行了一个频率分解。你可以看到每个单一的单词的词频。这个时候你可以把词频最高的词拿去打,或者用组词工具,从新进行组合。或者自己把最高的词进行一些组合。这里我们可以看到输入单一的关键词,出来了2767个单词。如果你需要更加精准,勾选静态挖掘,出来的是1804个词。而且你还可以单独挖掘 AC词,也就是 Amazon's Choice。也就是我们平时说的,黑标词。能被 亚马逊收录的都是比较精准的词,所以这里可以.............
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