2022年12月6日星期二

从2人到10个主播、三班倒24小时在线,销量暴涨30倍!TikTok直播购物在东南亚继续发力....

数据显示,TikTok 在印尼拥有超过 1.069 亿的成年用户。

和村里的许多人一样,Inggit Pambudi 和他的妻子 Mudya Ayu 以制作和销售头巾为生。

这对夫妇是西爪哇 Cicalengka 地区数千家家产企业的一部分,该地区被称为"Kampung Hijab"或"Hijab 村"。

Cicalengka 地区大都经营 modest wear 产品,这在穆斯林占多数的印尼是非常受欢迎的。

Cicalengka的大部分产品都进入了线下批发市场,但Pambudi和他的妻子一直在寻求更现代的营销方式。

借助TikTok 销量猛增30倍

作为 TikTok 用户,这对夫妇每天用它直播带货。

"我们甚至没有任何实体店,"25 岁的 Pambudi 表示。"当我知道我可以在 TikTok 上直播并销售我的产品时,我认为这对我们来说是一个很好的机会。"

TikTok 在印尼非常受欢迎,印尼人口超过 2.75 亿,是世界上第四大人口大国。截至今年 7 月,TikTok 在印尼有 1.069 亿成人用户,使该国成为该应用程序在全球的第二大市场,仅次于美国。

2017 年,TikTok 作为一款短视频 App 进入印尼,去年开始布局电商市场。

在斋月期间,这款应用的浏览量比平时要高,因为许多穆斯林会熬夜到凌晨,吃斋戒前的最后一餐。

正是在去年斋月,TikTok 联系了 Pambudi。

"有人联系了我,他就像是 TikTok 的客户经理,他告诉我,我可以在这个平台上进行直播销售。"

当时,Pambudi 每月大约能卖出 1000 条头巾。他对网上销售并不陌生。自 2018 年以来,他一直在尝试不同的在线平台销售 Hijab mudy mudy 的产品,这些产品的零售价约为每件 0.5-3 美

然而,直播销售是一个未知的领域。

"客户经理培训我们如何进行直播。从如何使用产品功能,选择背景、照明、设备以及对顾客说什么,"Pambudi 说。"整个培训花了我们大约 5 个月的时间。"

此后,Pambudi 和 Mudya Ayu,一个幕后、一个台前,开始进行直播。

很快,他们就发现,夜里直播为他们带来了更多的销量。

"我们试着在晚上 8 点之后上线。那是人们下班回家,做完晚祷的时候,通常他们一边放松,一边玩手机。"

"销售真的很好,刚开始的时候,我们在晚上 11 点就下播了。但后来我们决定继续到晨祷时间,结果反响非常好。"

Pambudi 说,黎明前是他们的最高峰,通常会有数百名观众进入直播间。在全国网购日这样的特殊活动中,观看人数可能会飙升至数千人。

现在,Pambudi 每月可以卖出 3 万条头巾,比之前增长了 30 倍。

他说:"现在我有 10 个直播轮流上线。""我们每天有三班,一班八小时。"

直播购物在印尼风头正盛

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原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1198055.html


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