1. 选大品类
花点时间先在etsy上每一个大类都看一看，下面的小类也看一看。找几个best seller、star seller看看，多翻一翻，往往能给人惊喜。发散性地去想，看到有让你觉得"对哦，这个也可以卖"的品类的时候，去1688上找下厂家，再点进去厂家看看，往往又有惊喜。因为你在买家端见到的，往往是卖家端经过数据筛选，最后留下来的。比如说我搜皮革，找到一个卖皮革的办公用品的老店，里面有ipad套、airpods套、鼠标垫、钥匙扣、书签，等等。然后我顺着去找1688的供应商，发现供应商那里还有皮质的文件袋、咖啡滤纸收纳夹，甚至还有猫砂盆的门帘...是需求不高，还是没有人在做的蓝海？那接下来就需要通过数据去验证了。闲着没事在etsy多逛逛是最好的找灵感的方法。
2. erank关键词筛查
选好品类之后，提取几个该品类的关键词。打个比方我卖首饰，那就是jewelry、necklace、earrings、rings、bracelet，还有necklace里面的分类如pendant、chain、chocker等等。准备好大的关键词后，我们打开erank（etsy的官方数据分析工具，pro是9.9$一个月）里面的Tools——Keywork Explorer。
输入我们的关键词，比方说我输入necklace，国家选美国就行。
我们划到下面，找到这部分，其他数据可以了解一下，但是我们核心关注的是Average Searches和Etsy Competition这两个指标。前者反映了搜索量（需求量），后者反映竞争量（供应量）。
对于新店来说，没有出单没有评价，直接上一些大竞争量的品往往很难突围，所以我们要找的是竞争量相对小，搜索量也相对大的关键词。既保证了市场有需求，也保证了竞争不会太激烈。比如说下图这种双绿（搜索量和竞争量都是绿色的）的词。
这些词我们可以把它记下来，它经过了我们第一步的筛选。我一般会搜完词之后，在右上角有export——export as Excel，这样用表格去筛选会更方便。下载成表格之后就是把无关的列删掉之后，对我们关注的两个指标进行排序筛选。双绿的数据标准是搜索量大于1000，竞争量小于20000。下面是筛选后的结果。
最右边我加了一行Searches/Competition，我觉得这个数据某种程度上可以判断这个词的产品是属于蓝海还是红海，当然了深究的话没什么实际意义。比值大于1的是我们重点关注的词。我们可以看到，最右边一列的数据基本上都是小于1的，有几个会特别大，大于10，这种上千上万的搜索但是竞争量这么小的词是怎么回事？比如说红框内的，一个是vivienne westwood，一个是prada，这俩都是大品牌，这也解释了上面的问题，果断删掉排除。还有什么chanel necklace、bts necklace，涉及品牌啊，明星动漫周边啊，都是雷，小心别踩。我们看到绿框的两个词好像就很不错，projection necklace投影项链和Arabic name neckalce阿拉伯名字项链。还有其他的，你可以自己挑一挑。我自己的话偏向于搜索量大一点，4000和8000搜索量差的是两倍的流量，但是4000和8000的竞争量实际上没有差很多（个人感觉）。
3. 寻找热门竞品
我们把其他的大关键词搜完之后，我们现在应该有很多优质的长尾关键词了，下一步就是回去Etsy里，看看这些词搜出来到底是什么，哪些款式卖得好的。比方说前文的projection necklace。
我们可以注意到，红框内显示搜索出来有3000+结果，和上面我们用erank搜出来的竞争量800+有差异，是因为erank我们当时选的是美国的数据，而etsy反映的是全球的，且本身工具和算法也有偏差。还有一个值得注意的点是，所有搜索页的第一行、第四行、第七行、第十行的商品都是广告。（为什么要注意这个呢，因为有时候我会去搜关键词去看自己的商品在搜索页是排在哪，按了广告位进去就花了自己的广告费 T T)我们安装一个etsyhunt的etsy rank tool插件，就可以直接在etsy上看到商品销量了（仅供参考，实际销量.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1198202.html
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