今年前三季度中国出口17.67万亿元!我国跨境电商市场规模将达15万亿元!综试区扩围将近!
随着"支持外贸稳定发展若干政策措施"发布1,跨境出海又一次成为焦点。跨境电商作为外贸新增长点,迎来了一波又一波新政策利好。
近年来,跨境电商的火热愈演愈烈,无论是个人还是公司、新手还是老手都投入其中。机会永远不是等来的,没有亲自尝试,一切的等待都将毫无意义。
@屏幕前还在犹豫的你不确定是否要入局?不知道要如何开局?
今天我们整理了之前和各个不同年龄阶层卖家的访谈,与大家分享他们的出海生意经,您可以结合自身情况借鉴经验。
受访人:跨境电商部总经理
年龄:80后
卖家类型:品牌商
销售成绩:1天半收入40万美金
主营产品:露营品类
"问:请问当初出海有什么考量吗?
答:我们上线之前就做好了整体的布局规划,想上亚马逊所有主流站点,比起主攻一个站点的,我们就属于全球跑。而且要做品牌,品牌是有附加价值的。
问:一开始就布局全球做品牌,会不会很累?
答:其实想清楚就好。像我们,就是"不做爆款"的。我们认为爆品的客单价不高并且过于大众化,很容易被抄袭,产品要有自身的特点。
问:有没有在亚马逊做品牌的经验可以分享给新人?
答:首先大家要有民族自信心,国内品牌出海不难的!其实国外非常愿意接受新品牌。而且亚马逊上也有很多品牌打造工具。我觉得品牌和亚马逊应该是一个相辅相成的关系。一方面通过亚马逊的销售和曝光,可以为我们的品牌起到宣传的作用,另一方面,我们品牌销量的提升,对亚马逊整体的销售,也是有帮助的。"
亚马逊致力于让中国品牌登上世界舞台,许多亚马逊卖家通过品牌卖家专享的销售工具,改善了商品和品牌的展示形象,进一步推动了销量提升,在全球消费者中得到了非常好的反馈。
受访人:跨境电商运营负责人
年龄:90后
卖家类型:代理商
销售成绩:年入百万美金
主营产品:智能穿戴设备
"问:请问当时出海的时候,有遇到什么痛点吗?或者现在呢?有什么想问的?
答:我们卖的东西本身就比较有影响力和自然流量,所以我们团队没有被太多考验。上线亚马逊大概半个月就有20-30单,卖了8、9万美金,已经是超出了预期。而且上线没多久遇上黑五大促,出单量猛增,一些产品直接卖到断货。
我们坚信优质品牌与产品力对销量的影响,但有个问题就是要选对品。目前,我们也在想拓品,但还没有明确的方向。"
亚马逊有2款官方选品工具,就是为了帮助新老卖家们精准抓住海外消费趋势、挖掘高潜力的新选品:
✅ 商机探测器:为卖家提供定制化动态选品推荐,帮助卖家了解还未被满足的海外消费需求及实际需求,以节省新品开发时间。
✅ 选品指南针:基于行业领先的数据分析及人工智能算法,为卖家定制解决方案,帮助卖家探索、评估有利机会,提供选品预测,研判产品需求。
此外,亚马逊还会及时更新官方出品的爆品指南,您还可以通过微信菜单栏"经营有道",找到亚马逊为卖家们整理的海外热卖、高需、高潜的品类合集。
受访人:工贸一体企业主
年龄:60后
卖家类型:工厂商、品牌商
销售成绩:年入千万美金
主营产品:商用灯具品类
"问:能谈谈跨境出海的原因吗?
答:当时业务每况愈下,不得不动了。回想起来,很难想象如果四年前没有从工厂转型,没有跨境电商的补充,公司会有多困难。其实也是听了多方面建议的,特别是我们的年轻人们,他们鲜活的思想打破了我们传统的思维,让我们去拥抱新玩法。做生意和做人一样,还是要多看新东西,才能推陈出新,不断迭代。
问:当时有遇到什么难点吗?是如何解决的?
答:当时遇到的问题是不少的。比如说成本的算法、运输的时效都不太一样了,而且我们都没有做过跨境电商,没有经验,几乎可以说是从零起步。虽然有工厂能出货,但不知道产品是否受欢迎,心里完全没底。好在我们遇到了很靠谱的客户经理,帮助我们处理了不少问题,教我们怎么运营、如何了解运营知识。而且,亚马逊其实有很多工具和资源的,提供多种课程可以帮助卖家快速"去白"。"
亚马逊一系列工具及全方位扶持,帮助卖家快速起步、成长:
✅ 新卖家校友会:亚马逊成立官............. 原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1200756.html
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