2020年6月9日星期二

亚马逊卖家注意了,千万别再跳进这些坑了!

亚马逊卖家注意了,千万别再跳进这些坑了!

产品对于亚马逊卖家的重要性,就像发动机之于汽车一样。选品选得好,这款"发动机"会带给你源源不断的动力输出。

相反,如果选品失败,后面的运营工作会耗费你很大的精力。道理很简单,因为"方向不对",自然是"努力白费"。

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选品的成功与否,很大程度上决定了后期这款产品运营的成败。 甚至在有些时候,选品还会决定店铺的生死。

选品方法千千万,对于老卖家而言,选品的思路自然更广阔一些。但是对于新手卖家,尤其是对亚马逊规则一窍不通的新手卖家,在选品上常常是不知所措。今天我们就为新手卖家解读初期选品应该避开哪些常见的坑。

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01选择货值高、重量重的产品

货值高,意味着你发FBA的话就要压更多的库存资金在上面。重量重,意味着你必须发海运才能有足够高的利润。

而一旦发海运,别忘了考虑运输的周期。这就意味着我们投入的成本,需要四五十天或者更长的时间才能回来。也就意味着你要备更多的货,时间成本也会更高,资金周转率相应也会降低。

从节省成本的方向考虑,最好是选择不超过500克的产品,来作为初步接触亚马逊的试验品。

02选择红海热门产品

红海热门产品的市场确实大,但竞争同样也大,市场份额往往被几个头部品牌卖家所霸占。小卖家如果选择这样的产品,很多时候就会成为炮灰。

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想象一下,你的新产品review都还只是个位数,而你的竞争对手review已经2000+了,这是一种怎样的尴尬局面。

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小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒,找一些蓝海小类目,这样成功的机会才会大一些。

03没有兼顾大小类目排名

选产品的时候,类目排名要看,但要注意大类目排名,而非小类目排名。在实战中,新手通常会犯的一个错误,往往只看小分类排名而忽略了小分类在大分类中的比重。

举个例子,有些产品在小类目排名前三,但是在大类目排名50000+之外,这就说明这个产品的市场容量很小,不适宜进入这种类目。

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小类目代表的只是这款产品在这个小类目中的情况,大类目才能更加直观的反映出这款产品的真实销量情况。

所以新手卖家在选品时,要兼顾这两个排名的情况。

04选择功能复杂的产品

国外客户往往思维比较简单,希望买到的产品拿到手就能直接使用。如果发现一个产品要么很难安装,要么不会使用。往往只有两种结果,一种是选择退货,一种就是直接留差评,两种方式对卖家的伤害都是挺大的。

05选择敏感货

选产品应该尽量避开敏感货,所谓的敏感货,一般是指"带电的"、"带磁的"、"带粉末的"、"有异味的"、"液体状的"等产品类型。

主要是这些敏感货,会构成产品发到FBA仓库之前的隐性不安全因素,万一某一个物流环节出了问题,你的货很有可能会被销毁或者扣在海关那里。

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对于新手卖家如果第一次就遇到这样的情况会大大的打击自信心。除非自己对这块有绝对的把握,否则不建议选敏感货的产品。

06不使用任何工具 不做市场调研 凭感觉选品

在刚进入这个行业的时候,自以为对消费市场比较敏感,所以选品的时候没有借助过任何亚马逊市场调研的工具。

有时候听朋友推荐,说国内卖得好,放亚马逊上面卖肯定也不错;有时候是供应商推荐,说这是他根据自己的调研开发出来的新品,肯定能成爆款;有时候是自己在选品网站看到销量还不错的产品。没有市场数据支撑选出来的产品,现实往往会狠狠地打你的脸。

况且2020是跨境电商发展的重要阶段,想要艰难的情况下逆风翻盘 ,选品一定要精细化,做足市场调研。学会借助实用性的工具,往往也可以让你事半功倍。

来源:BQool比酷尔

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