从强刚需品类透析下半年选品布局，渴望爆单的亚马逊卖家应该怎么做？

从强刚需品类透析下半年选品布局，渴望爆单的亚马逊卖家应该怎么做？

近日，据卖家爆料称，亚马逊日本站已经率先开始受理Prime Day大促秒杀申请，会员日指日可待。面对9月即将到来的2020亚马逊Prime Day，卖家该如何做出调整顺利"通关"？

对此，日前，与多位业内人士及卖家交流，从选品备货、运营打法、广告策略、物流准备等角度深度解析，为行业卖家支招2020年下半年跨境电商布局方向。

一、选品备货

"每年第一季度大多数品类销量都不理想，而今年受疫情影响导致部分产品吃尽宅经济红利意外走俏，这是属于特殊事件。实际上，上半年跨境卖家都处于沉潜蓄势阶段，下半年才是真正的发力期。"针对下半年的选品布局，雨课讲师阿甘认为这五大品类有望成为潜力爆款：

1、厨具用品。三餐饮食这是人类刚需，据调研显示，39.9％美国消费者表示，将在未来12个月内在线购买小型厨房电器，最有可能购买的产品是空气炸锅，其次是面包机、烤炉、搅拌机、慢炖锅等。

2、室内健身器材。据Google Trends显示，今年1月-3月，健身器材在美国的搜索量暴涨。包括有阻力带、健腹轮、健身单车、小型跑步机等。

3、远程办公用品。比如有办公椅、摄像头、麦克风、耳机等。目前，美国不少当地居民都将办公设备搬移至家中，营造一个更为舒适的工作环境。

4、卫浴用品。包括泡澡类、洗漱类，以及香薰剂、香薰蜡烛、毛巾等同样热销。

5、消费电子产品。以游戏机、电视机等为例，这些用以消磨时间的产品也是潜力爆款。

阿甘认为："2020年选品方向以围绕室内展开更为事宜，不妨尝试从地狱、空间的距离方向展开考量，大方向正确才能更好地迎接下半年销量。"除此之外，卖家也可以考虑选品围绕生活方式或工作方式的改变做对应调整，比如，近期随着欧洲解除禁足令后自行车爆卖，价格暴涨22倍，此外，美国多地还曾出现冰箱销量攀升现象，近3个月询盘上涨了327%。

值得一提的是，今年亚马逊Prime Day若是推迟至九月，卖家首先需要注意这个月份当地市场原有的热销品，舍弃原来7月份Prime Day的季节性产品。与此同时，还要协调好"黑五""网一"这两个大促的备货安排。

二、运营打法

疫情期间，短视频异军突起，建议跨境卖家利用好当下时间点可以尝试通过站外获取流量，通过养账号吸引站外流量，比如Tiktok。据阿甘透露："中小卖家较为常用的是低价方式与市场竞争，产品品质无法保障，大品牌卖家囿于成本不可控因素实则难以与他们进行价格竞争。此时，正是大卖家较好侵蚀市场及品类的机会。"

而随着卖家运营打法渐趋成熟完善，其中针对广告功能方面更需重视。"市场不好的时候，优化广告是能最快提高ROI的方法，从广告上省钱并且提高产出是众多卖家都在关注的问题，对于广告花费的分析需要更精细化才能提高产出。"亚马逊卖家Steve进一步指出，根据ABA数据来看，大部分Listing 30%-50%左右的订单都来自广告，因此2020下半年站内广告仍是卖家首选战场，也是产品运营推广的关键。

三、广告策略

亚马逊广告投放策略众多，包括手动广告、自动广告、商品投放、展示型广告等。阿甘认为，就目前来看，效果较为理想的属商品投放，即直接将卖家产品投放到竞争对手商品详情页。除了曝光度较高且点击量大以外，该方式产品关键词出价相对搜索结果关键词出价更低。商品投放更适合产品具有竞争实力的卖家，比如竞争对手差评较多或是价格不具有优势的情况下，那么此时利用商品投放策略更为适宜。除此之外，手动广告关键词获取也不容小觑，但相对来说，对于新手卖家ACOS超标的情况下，手动广告成本较为昂贵。

当然，还有类目广告是目前相对"冷门"的广告玩法。Steve介绍，该功能是自动广告的关键词分出了手动广告，以及ASIN也分出了定向商品。其中手动广告的关键词偏向广泛性，定向商品则更侧重精准性但流量较少，因此定向商品需要一种广泛的匹配方式给定向商扩充ASIN。这也正是亚马逊定向类目广告存在的根本原因。

另外，通过数据化分析指导运营，也是亚马逊业务突破新增长点的重要策略。"建议中小卖家无需将过多精力放在站外流量上，而是应该更脚踏实地通过已有的功能推动产品销售，基于合理的广告结构匹配实现理想效果进而带来更多订单。"steve如此说道。

四、物流准备

相比较往年备货，跨境卖家都需要有一定的备货量。而今年受疫情影响加之美国暴乱期间，备货周期相对延长。由以往较为常用的空运方式改为海运为主，提前约30-45天时间考量备货周期及备货数量。

阿甘建议："跨境物流下半年最为理想的运输方式是选择海运渠道，每年旺季阶段，备货周期通常为2-3个月。而新手卖家销量不高且更为谨慎考虑，可以尝试空运方式，在确保物流时效（约为15-20天）的同时，少量多次补货进一步控制风险，但成本相对也更高。"

除此之外，卖家旺季期间还需要与货代保持密切沟通，确保第一时间获悉物流最新政策。"受上半年疫情影响，下半年物流将造成冲击。一方面，对于已经持续出单的产品，一定要缩短备货周期与加大备货数量，以此确保不会因为断货而影响Listing权重与产品排名下降；另一方面，对于新品而言，如果是准备先以自发货为主，需要筛选多家快递公司了解当地国的尾程配送情况与相应费用。"雨课讲师詹劭勋举例道，比如，目前加拿大市场尾程配送问题就十分棘手，切忌因为物流影响而导致货财两失。

五、市场策略

詹劭勋认为，2020下半年较为理想的布局是先以日本、欧盟市场为主，立足发展这两大市场并且随时观察美国的动荡局势，一旦美国呈现趋于缓和的态势，随即开展产品的备货与推广方案。北美、欧盟、日本这三大成熟的市场建议卖家可以加大投资力度，稳住下半年发展的新势头，保持快速增长就能对上半年有一个质的提升。

"预计今年旺季跨境电商市场规模会超出去年同期水平的15%-20%左右。由于欧美日成熟市场具有较强消费能力，且电商零售占比持续攀升，消费者对跨境购物十分认同，加之今年上半年的疫情影响，海外很有可能会出现报复性消费，今年下半年跨境电商增长势头或将更为强劲。"他说。

2020亚马逊Prime Day或将在9月重磅开启，渴望爆单的卖家现在该做些什么？错过了上半年，卖家要如何布局下半年的跨境生意？不必忧心！报名参加2020年CCEE（深圳）跨境电商选品大会暨采购节，邀您共享跨境选品饕餮盛宴，爆单又暴富，你准备好了吗？！

（文/ 陈林）

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