做电商的人有两类:国内电商和跨境电商。
国内电商做哪个平台的最多?答案肯定是淘宝。
我是在2004年第一次在淘宝上进行网购的,记得那时候付款还不是很方便,还要去便利店的拉卡拉机子上进行支付。
2004到2020,16年过去了,淘宝上的卖家群体数量也在不断的增加。
不过现在想要从零开始做淘宝,相对来说应该是比较困难的。
因为在信息时代,信息差已经基本上被消耗殆尽,在供过于求的情形下,利润率是越来越低的,竞争是越来越大的。
再加上拼多多等平台的冲击,新手淘宝卖家的生存之路是很不容易的。
身边有几个从2016年开始创业淘宝的朋友,现在都已经换到了其他的行业。
那么跨境电商平台呢?
其实竞争也很大。
以亚马逊来说,每年新进入卖家数以百万计,一个又一个的类目逐渐变成了红海类目。
新进入的亚马逊卖家,虽说竞争没有国内电商那么激烈,但是新手之路也是不太好走的。
对于想做电商的创业者,是选择国内电商?还是选择跨境电商?
今天我们就先来看一下两个平台的不同,希望从中带给你一些思路。
要分析这个问题,我们就首先应该来看一下淘宝的商业模式。
众所周知,淘宝是个交易平台,马云创立淘宝的初衷也是为广大的买方和卖方提供一个交易的场所。
作为中国最大的电商交易平台,淘宝是不向卖家收取佣金的。
还有这么好的事情?
这不就相当于我去菜市场租个摊位,然后可以月月免租金?
是的,回答正确。
既然淘宝不收商户的佣金,那么淘宝的收益从何而来?
我们的马首富可没那么傻,不收租金,我可以收广告费啊,广告费才是淘宝的主要收入来源。
在淘宝网,面对数以亿计的商品,卖家要想让自己的产品脱颖而出,就必须使用淘宝提供的"直通车"等排名服务。
也就是说,各个卖家之间要通过竞价排名的方式,来给自己的产品引流。
那么,我不开通直通车可以吗?
当然可以,马云也没强迫你必须使用直通车,只是不使用这个服务的话,你的产品要排在后面罢了。
做电商的都知道,搜索结果的排名对商品的推广有多重要。
没有流量的支撑,再好的商品也会沦为垃圾。
我们来看一份数据统计,其实在所有的互联网公司中,阿里巴巴已经坐上了广告收入的头把交椅。
靠广告吃饭的百度也只能屈居第二的位置。
面对这样的局面,国内淘宝卖家的日子并不好过。
如果你要想推一款产品,你必须要砸钱,不断的砸钱,而且砸的数量少了还没多大作用。
这就造成了一种局面,那就是卖家之间互相竞价,商品利润不断降低。
最终,市场淘汰了实力弱的,那些实力强的卖家被留了下来。
所以,这两年新进去淘宝开店的卖家,基本都成了炮灰,存活下来的少之又少。
有人这时候要说了,做亚马逊不也是砸钱吗?
这话不全对,也不全错。
不可否认,到了2020年,亚马逊已经进入下半场了(其实早就进入了)。
比起2015年那捡钱的时代,现在想在亚马逊淘到金子不是件特别容易的事情了。
但是,也不要忘了,跨境电商的兴起时间要远远落后于国内电商。
现在在亚马逊的很多类目,那些所谓的爆款,不过是淘宝多年前就已经出现的东西而已。
所以,亚马逊还存在某些新手卖家进入的蓝海机会,但是淘宝已经不存在了。
做亚马逊的难度虽然比起前几年增加不少,但是新进入者依然还有机会可寻。
淘宝就已经是彻彻底底的需要持有重资产才能操作的项目了。
亚马逊的盈利模式和淘宝也有很大的不同。
淘宝不收佣金,只收广告费,所以淘宝要牢牢的把流量都攥在自己手里。
在2008年,淘宝就屏蔽了百度,你在百度是搜不到淘宝的产品的。
在2013年,淘宝又屏蔽了微信,所以淘宝的链接也无法直接转发到朋友圈。
这就是马总的商业逻辑,我所依赖的利润来源,谁也不能分走一点。
但是亚马逊就没那么"专一",亚马逊不仅收取卖家的广告费,还收取卖家8%-15%不等的销售佣金。
所以亚马逊就没有独享自己的流量,你在google上可以搜到亚马逊的产品,你也可以随意的把自己亚马逊的产品链接分享到facebook的群组中。
但是,你所有的交易必须要在亚马逊上完成,这样才是jeff所欢迎的方式。
如果你想把流量引到别的地方去,那就是触碰了世界首富的底线。
所以在亚马逊的站内信里,所有的链接性质的内容会统统被系统屏蔽掉。
最后,淘宝卖家和亚马逊卖家的运营方式也有很大不用。
使用FBA服务的亚马逊卖家,基本上很少有售前客服的,包括很多的售后问题,也是亚马逊客服可以代劳。
所以亚马逊卖家不用像淘宝卖家一样,需要专门的客服来盯住阿里旺旺,生怕一不小心就流失掉一个客户。
亚马逊上店铺的概念也是非常的弱,亚马逊几乎所有的权重都是聚集在产品上面。
这点也和淘宝有很大的不同。
来源:跨境卖家集中营
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