速卖通引流之商品转化率提升

1. 曝光点击率

2. 访客数

3. 人均浏览量

4. 转化率

今天我们就讲第四段转化率

一句话介绍，引流转化能力成长阶段四哥数据之间的逻辑，怎么样让顾客找到我们产品，产生兴趣，买我们东西。

（一）成长阶段的转化率

.销售额=访客浏览*转化率*客单价

.访客流量=各个流量入口访客数的总和

.转化率=店铺各个细节转化订单的能力

.客单价=大时间段店铺产品销售的评价价格

1.决定客单价的因素

.产品本身的品质

.搭配销售模型

.物流运费成本

.店铺营销力度 1 折扣 2 优惠劵 3满立减

.客服引导技巧

2.搜索的主要打法

类目 关键词 价格区间 包邮  产品评价 一件起售 海外仓退货 手机活动 自匹配 订单数 上新 卖家等级 价格排序 速卖通90%的站内打法都在这里

3 . 了解自身要售卖的类目情况

.数据纵横或第三方软件看类目大数据普调

.平行，亚马逊，wish,ebay ,垂直网站看同类目销售情况

.线下实体及产业带走访 

4 . 制定运营目标并拆分计划

.了解自身类目TOP卖家和自身的体量差

.按照总销售目标成立对应数量项目组

.按照项目组数分配单位时间销售额

5. 按照销售额公式去优化店铺

.了解自身类目成单和流量之间的比例

.了解类目各种转化率之间的比例

.了解类目常规产品的客单价和售卖方式

总结：成长阶段的---转化率

转化率是店铺成长的重要指标，虽然我们不能够强制客户产生购买行为，但是我们通过自身的引导，从细节入手，让消费者与我们之间产生信任关系，认可我们的产品，事无巨细，尽善尽美，通过不断进行细节的优化，提高店铺的转化率

01主要访客流量入口

• 站内 
• 自然排序 
• 搜索排序 
• 类目排序 
• 直通车付费推广 
• 平台活动 
• 站外 
• 联盟营销 
• 社交媒体sns

1.搜索词的精准，买衣服就是衣服，不是箱包之类的产品

2. 首图新引人（价格合理性价比高，价格便宜，品质很好，价格微贵））

3.好评率高，客户第一时间看的是好评，好评多的商品大家会很快很放心的购买，如果有差评 会影响买家购买

4.详情页描述的逻辑专业

客户想问的想了解的 都表达给买家 ，比如客户走到店铺是否会考虑 产品的重量 价格 细节图 配套销售图 其它客户对产品的反馈 包装 运输等

5.运费模版设置得当，主要市场国家需要包邮，了解自己在哪个国家表现好，一些不好的地方 可以不设置包邮

6.店铺装修的美观（图片和装修设计 能提高二次转化率 顾客看着舒服）

最后：转化率决定要素

二次你转化决定要素 快递物流的品质开箱体验产品自身的品质产品专业点的引导（来源：全球速卖通资讯）

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