2020年9月2日星期三

亚马逊新卖家如何选品?选品方法分享

亚马逊新卖家如何选品?选品方法分享

如何选品,一直以来都是亚马逊卖家们焦虑且不可避免的话题,要知道选品不仅要从产品本身的特点考虑,也要从产品当下的市场情况考虑。所以时机不同,选品也就意味着不同。下面给大家分享亚马逊新卖家如何选品?

亚马逊选品原则:

1、市场需求要量大,最好是刚需产品;

2、产品竞争程度要适中,避开红海类目;

3、产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间;

4、产品的客单价不宜太低,最好高于15美元;

5、确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权);

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损;

亚马逊选品技巧:

1.商品重量,(最好介于1~2 磅),减少物流与仓储成本。

2.商品价格,最好介于 10~50美金,尽量不要低于10美金,利润低,运营难度大。

3.商品质量,商品坚固耐用,不容易破损或是变形,特别是运输途中,易碎的产品需要更加的注意

4.市场容量,确定产品是有市场的

5、review数量,商品搜索第一页至少包含 2~3个商品其 Review 是低于 50个

6、利润率,最好不要低于15%,所以定价时要考虑清楚整体的运营思路,以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。

7、listing 具有进步和优化的空间,A/B测试,可以利用软件,比如splitly

8、快速复制的问题,商品是否可以轻易地在中国找到供货商

9、非季节性商品尤佳

10、可扩展性,是否具备开发其他相关性商品的可能性有利于拓展品牌

11、商品本身具有升级和改良的空间

12、商品具备需定期购买的性质

13、商品具备多样化的关键词

亚马逊选品方法:

1.类目选品法

越来越多的公司进行多套账号操作,一方面可以合理规避店铺风险,另外一方面有利于产品的全面布局。

一般有的公司店铺规划是按照类目来定位,比如A账户定位电脑办公和消费电子类目,B账户定位户外类目,C账户定位母婴和宠物类目等等。

2.爆款选品法

如果你好不容易打造了一款热销的产品,可以考虑从产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘,最简单就是做变体形式,比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。

3.关联推荐选品法

有相关数据表明亚马逊上35%左右的订单来源于listing详情页关联流量推荐,可想而知,这一部分关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义的。

亚马逊后台关注点:

新品上架之后,效果如何,也需要通过后台数据实时关注,如果 说出现什么问题也可以进行及时改进:

1、监控并维护产品星级,低于4星对销售量影响会很大。刚开始没有流量的情况下,可以利用测评增加review,可以提高产品的排名

2、监控产品的评论数和最新评论,控制上评速度并及时处理差评。一个差评带来的影响是需要三个差评才能弥补的,所以解决差评是卖家要重视的问题。和转化率。MF免费测评,推出7天免费版,可以无限量下单,帮助卖家快速渡过新品期。

3、监控产品的大小类目BSR排名,订单量以及产品转化率,转化率需要维持在20%左右。卖家可以通过优化listing页面来提高转化率。

4、监控关键词排名来验证调整自己的运营策略。

5、监控广告的单量,花费和ACOS,并根据广告数据优化广告,用优质的出单词优化Listing。如果效果不好也可以及时止损。和运营策略的不同,带来的效果也会不一样,卖家需要反复测试,寻找最优解。


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亚马逊新卖家如何选品?选品方法分享

如何选品,一直以来都是亚马逊卖家们焦虑且不可避免的话题,要知道选品不仅要从产品本身的特点考虑,也要从产品当下的市场情况考虑。所以时机不同,选品也就意味着不同。下面给大家分享亚马逊新卖家如何选品?亚马逊选品原则:1、市场需求要量大,最好是刚需产品;2、产品竞争程度要适中,避开红海类目;3、产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间;4、产品的客单价不宜太低,最好高于15美元;5、确保产品没有侵权(

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