当一个新品上传到亚马逊,想要被平台识别收录,那只能对产品嵌入关键词。也就是说,亚马逊 A9 算法只认关键词。对 Listing 嵌入精准关键词,是提升产品权重的切入点。NO. 1打造 Listing 页面
>> 标题
标题埋精简关键词,选择和产品关联性最强,最接地气的关键词,注意不要累赘。
前期可以对 Listing 修改,如果是出单较稳定的 Listing ,建议不要轻易改动;因为任何的修改,对 Listing 都会产生影响。
>> 五点描述
从五个不同的方面描述产品,每条一个卖点,最重要的卖点铺在第一条,在描述中铺精简关键词。
>> A+页面
如果是品牌备案的卖家,优势就来了。A+ 页面可以更详细的描述产品,并且卖家还能放更多的参数,埋更多的关键词。
举例子:你所卖的产品是笔,Listing 里埋入的词是 "pen",那么和 "pen" 相关的关键词词组等都要以各种形式嵌入。例如 "ball pen" 、"1.0 mm Biros – Black Pens"、"Medium Nib"等。
完成 Listing 详情页编写后,产品虽然被亚马逊收录了,但是排名还是很靠后。按照亚马逊 A9 排名规则,想要排名靠前,考虑下面 3 个方面:
NO. 2提高关键词排名>> 关键词自然排名(注重转化率)
影响关键词自然排名的因素是:点击率、销量、产品价格、review 数量、产品评分、bestseller 标志、产品价格。
关键词自然排名上不去,最受影响的则是转化率和有效点击率。对于自然排名而言,两者影响不同,转化率 > 有效点击率
按照平台的规则,有转化才有销量。卖家想要提高关键词自然排名,首先要提升产品转化率。
>> 关键词广告排名(注重点击率)
和关键词自然排名相反,对关键词广告排名产生影响的是:有效点击率 > 转化率
因为广告是按点击量来付费,点击越多付费越高,广告排名就越可能靠前。
如何提升产品点击率?社长之前写过一篇,卖家可以查看 >> 提升亚马逊产品点击率,你可能忘了这几点
>> 找准产品类目
产品前期扶持工作基本做好后,最后就是做好产品类目了:
注意事项
1、所选类目一定要准确(不要为抢占 bestseller 而选小类,同时也是防止亚马逊误判)
2、所选类目一定要有热度
3、产品类目一定要细分(自己明白自己卖什么,平台才知道你卖什么)
4、所在类目的单量越多,类目排名就越靠前
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