全球速卖通王明强：中国制造在海外建立品牌心智的最佳机遇已经到来

5月26日，2021全球速卖通"G100出海计划"品牌签约仪式在深圳举行。会上，速卖通发布了今年助力中国优势供应链品牌出海的系列举措，计划与100个"超级品牌"建立直接和深度的供给关系，扶持10000个新锐品牌，并与十家品牌商家现场签约。

阿里巴巴副总裁、全球速卖通总经理王明强在会上表示："全球疫情的背景之下，跨境零售电商步入'供给为王'的时代，中国供应链优势进一步凸显。速卖通以品牌和店铺为维度的运营模式，以及不断完善和升级的各项基础设施，将成为助力中国品牌抓住这一历史机遇的关键。"

（速卖通总经理王明强在品牌签约仪式上演讲。）

作为全球速卖通推出的供给侧升级重磅行动，"G100出海计划"旨在帮助中国企业和中国品牌充分发挥供应链优势，抓住全球贸易格局变化和跨境电商发展的重大机遇，在海外市场建立品牌心智，拓展新市场新用户，让中国制造在世界市场上"从幕后走到台前"。

阿里巴巴全球速卖通创立于2010年，是中国最大的跨境零售电商平台，目前已开通18个语种的站点，覆盖全球200多个国家和地区。

中国品牌在海外建立心智的最佳机遇已经到来

2019年年初以来，新冠疫情对全球的经济和贸易格局带来了深远的影响。一方面，疫情让全球消费呈现明显的"线下转线上"趋势，各国的电商渗透率在过去的一年多时间内都有大幅上升。据欧盟统计局数据，去年，欧洲的电商渗透率已经达到了72%。线上消费习惯让消费者有更多的机会接触全球货品，这其中，品种丰富齐全、优质优价的中国产品具备了更大的竞争优势。

另一方面，海外制造业受疫情冲击，中国制造业成为全球消费市场的重要支柱。过去的一年，中国制造占据优势的行业几乎都在跨境出口领域取得了飞速增长。行业数据显示，中国家电的产能在世界占比超过60%，手机超过40%，玩具近70%，在过去一年中，速卖通上家电、家居产品销售均有超过50%的增长，其中智能概念的产品，如3C、消费电子、智能家居用品等表现尤其突出。

（速卖通在海外市场广受消费者欢迎。）

"中国优势供应链在海外市场建立品牌心智的最佳机遇已经到来。具有技术壁垒、自主研发能力，代表未来趋势的品牌，将成为跨境零售出口的中流砥柱。"王明强表示，速卖通以品牌和店铺为维度的运营模式，以及长久以来不断积累的各项基础设施能力，使速卖通能够成为帮助中国品牌抓住这一机遇的关键角色。

针对不同发展阶段的品牌提供相应扶持

国内知名的3C消费电子品牌绿联，是此次与速卖通签约的"超级品牌"之一。自2015年和速卖通合作探索出海道路开始，短短6年之间，绿联在速卖通上的销售额已经翻了50倍，目前，绿联的海外销售额和国内已基本持平。

"进军海外市场时，最大的难题是不清楚海外市场的需求。速卖通直接与C端用户连接，让我们更好的了解C端需求，让生产端更有可预见性和确定性。"绿联国际营销中心总经理雷杰表示。在速卖通数据能力的支持下，绿联在原本具备优势的充电品类基础上，针对海外市场的需求，自主创新、研发设计影音类、数据存储传输类新产品，在巴西、法国、以色列等国市场上取得了很好的反响。

针对像绿联这样供应链实力雄厚、已具备相当知名度的"超级品牌"，速卖通今年将大力投入营销资源，帮助品牌定制国家策略，发现更多全新的市场。同时提供物流售后全托管服务，推出"仓发100%计划"，让商家专注于产品研发和营销。此外，速卖通联合网商银行，通过供应链金融服务，将原本60天的放款周期缩短到一周，为品牌节省90%的资金成本。

而针对有技术壁垒，能自主研发，质量媲美国际大牌，又具有价格优势的"新锐品牌"，速卖通提供小成本、"一键式"开启跨境零售电商新业态的通道，解决物流和售后问题，让它们快速取得成长和实绩，享受品牌溢价的红利，"不只做背后的人"。

"相比于接单代工时期，我们的产品品牌溢价效应明显，毛利增长了20-30%。"英思实业总经理朱焕裕表示。这家创始人均为95后的年轻企业，背靠朱焕裕的故乡——广东潮州的餐厨用品产业带的供应链优势，打造了KEMORELA品牌。2019年到2021年，借着海外"宅经济"兴起的大势，KEMORELA销售额年均增长200%-300%。

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