库容不足？如何运用广告优化FBA库存管理，合规高效提高库容量

随着店铺销量的起伏变化，亚马逊FBA备货问题成为现阶段卖家面临的最大掣肘。备货过少，发生缺货直接导致销量一落千丈；而若备货过多，则面临资金周转困难，当销量不理想的情况下还会造成库存积压，甚至还要支出亚马逊长期仓储费和清理费等大笔开销。
在种种FBA库存管理难的困境下，有没有什么一劳永逸的办法摆脱这些难题？有卖家尝试了广告策略助力清理FBA库存，收效甚佳。下文将详细解读广告优化FBA库存管理重要策略，满满全是干货，请耐心阅读！
影响库存绩效的四项重要指标，卖家如何基于WOC判断库存是否充足？

跨境卖家该如何使用广告优化FBA库存管理呢？在解决问题前，首先，需要了解影响库存管理的因素有哪些，卖家可以从哪些维度逐一完善？据悉，库存绩效指标分数（IPI）是衡量一段时间内卖家库存绩效的指标。影响库存绩效指标分数的因素众多，但其中最关键的还在于卖家自身操作情况，比如保持已售库存与有存货库存之间的平衡，同时避免冗余库存和超龄库存等等，尽可能使畅销的商品保持在适当的存货水平，以满足买家需求并较大限度地提高客户满意度。在库存绩效指标中，冗余库存、售出率、无在售信息，以及有存货率是影响IPI的四项重要因素。而借助广告策略能够优化冗余库存以及售出率两项重要指标。一方面，冗余库存，根据预测需求，如果商品的供货时间超过90天，亚马逊将其视为冗余商品；另一方面，售出率，如果可维持连续90天的亚马逊物流售出率，即可在库存上保持适当的平衡。（图片来源：亚马逊广告）那么，跨境卖家该如何判断库存是否充足呢？通过WOC（库存周转周数）即可解决！如果WOC介于3-6周，即代表库存充足，建议卖家计算库存周转周数，合理安排入仓或清理库存。 （图为WOC简易计算公式，仅供参考）1、没有库存积压顾虑的ASIN情况：卖家可以通过品牌创意建设品牌，使用品牌旗舰店、品牌推广视频广告和帖子等广告商品。当产品库存不足时，应尽快补足库存，主打品牌流量。而当产品库存健康、广告活动表现良好的情况下，适当增加预算打造爆款，提升销售的同时推广品牌。除此之外，还可以进一步优化Listing，增加产品关联性较高的流量，提升转化率、订单以及销售。2、从流量上刺激销售避免冗余库存：当商品转化率高，而库存过盛的情况下，需加大曝光，主要为商品增加曝光量和点击。广告主可以搭配促销加速库存清理，并确保广告预算充足。其中，针对品牌推广上，侧重品牌推广商品组合、品牌旗舰店和创意视频同步推广，也可搭配使用焦点模式。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/720450.html

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