星空体育频道: 外贸电商运营（亚马逊篇）

2022年2月23日星期三

今天跟大家分享"外贸电商运营（亚马逊篇）—做好品牌产品差异化"这篇文章，感兴趣的朋友接下来跟着云南仟龙Mark一起了解下吧。

外贸电商运营（亚马逊篇）—做好品牌产品差异化

随着人们对个性化产品的需求越来越大，亚马逊卖家成功地经营自己的品牌业务已经成为一主要策略。

那么卖家如何为自己找到成功的产品呢？具体如下:

你有无数的产品选择，你需要找到你感兴趣的常青产品，可以在亚马逊上销售，并且有利润率。一开始，你可以从一个产品开始，看看产品的需求和潜力，以及是否有发展整个品牌产品线的空间。在研究产品时，手动和软件的结合将更有效率。

自动化工具可以在几秒钟内为您提供关于产品的准确信息，如日常销售、相关关键review数字、排名等，将为您节省大量时间，并为您提供有价值的见解。

您可以一次使用多个工具，以便更准确地了解产品和竞争对手。

以下产品研究工具值得借鉴：

1、MerchantWords它是亚马逊所有网站都可以使用的完美工具。它从亚马逊的真正买家那里收集数据，可以帮助你找到市场趋势和有利可图的关键词机会。

2、Keyword Inspector 和Sonar这两种工具允许您直接输入某一类别中最畅销的产品ASIN，了解人们使用的关键词。

3、AMZ One 是 AMZ Tracker如果你的预算足够， AMZ Tracker也值得一试。

4、Jungle Scout 通过搜索产品数据库，为卖家提供价格、评级、重量等产品信息，也适合寻找利基产品。

5、Unicorn Smasher可用于跟踪竞争对手库存的免费工具。

有了工具，下一步就是具体的产品研究步骤，再往下看:

第一部分：产品研究

1、头脑风暴

创建一个列表，写下你感兴趣的事情，包括你的兴趣，然后根据每个兴趣列出至少10个产品，你可以通过谷歌搜索、网站等来帮助你思考。

2.在亚马逊搜索

Amazon Best Sellers(亚马逊畅销产品列表):亚马逊每小时根据产品销量更新一次列表。你可以搜索产品类别，看看哪些产品最畅销。

Amazon Hot New Releases（亚马逊热门新产品列表）：与上述列表相同，亚马逊将根据产品销售每小时更新一次。您仍然可以根据产品类别搜索和了解热门产品。应该注意的是，该列表反映了新产品的当前需求，这可能只是暂时的。

Amazon Movers & Shakers(亚马逊销量飙升榜):这份榜单列出了亚马逊在过去24小时内销量增长最快的产品，每小时更新一次，你会在这里找到最受欢迎的产品。

Amazon Most Wished For(亚马逊愿望清单):列出最常被添加到愿望清单中的产品，每天更新一次，展示了人们真正想要的产品。

Amazon Gift Ideas（亚马逊礼品列表）：该列表显示了人们最喜欢的产品，但每天更新一次，这是一个强大的列表，显示了最受欢迎的产品。

当你按类别浏览产品时，请记住，除了前20名卖家，没有人能从这个类别中获得巨大的利润。

3.完善您的产品创意列表

在这一步中，你应该列出一个更清晰的列表，在你进行深入的产品研究之前，你需要删除不必要的产品，并详细说明你的产品列表。

(1)筛除不适合的产品

在选择产品时，许多卖家没有注意到一些产品是由销售主导的，或者亚马逊自己销售的，一些产品的年销售不一致，导致产品销售不佳。

如果您列表中的任何产品符合以下选项，请将其划掉，以节省大量时间、金钱和不必要的麻烦

所有已注册商标、版权或专利的产品。注册商标版权的产品通常需要许可才能销售，申请许可通常非常昂贵。

(2)推荐自有品牌产品

产品价格:产品价格在 20美元到60美元之间，是亚马逊消费者最能接受的区间。为了让你的产品更容易被买家接受，在购买产品时要注意产品的成本，至少给你30%的利润率。

产品重量和尺寸：如果您的产品重量能保持在2磅以下，尺寸小于20英寸x18英寸x14英寸是最理想的，这将为你节省大部分运费和亚马逊FBA费用。

简单耐用:简单的产品更容易购买制造，耐用的产品退货的可能性更小。

自有品牌潜力：产品不能由大品牌主导，这将确保您自己的品牌有一定的增长空间。此外，考虑到您所看重的产品是.............

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