2022年4月18日星期一

如何用做亚马逊联盟的思维做外贸独立站

之前就说了,做外贸独立站的人都有"流量饥渴症",外贸独立站引流一直是重中之重,也是难倒万千英雄好汉的最大原因。

这里还是强烈建议,如果你广告跑不好或者没有预算跑,那么可以好好研究下免费的谷歌自然流量了。

一,亚马逊联盟是什么?

亚马逊联盟就是让广大推广者帮助亚马逊商家推广产品,然后又成交之后,推广者可以从中获取佣金,想对应的,国内也有淘宝联盟,京东联盟等等。

我们都知道亚马逊在欧美市场基本上都是排名第一的在线购物网站,而且远远领先于第二名网站,所以往往亚马逊的产品转化率特别的高,因为用户都十分的信任。

2020年4月开始,亚马逊联盟的佣金比例做了很大的小调,例如,家居装修、家具、草坪和花园以及宠物产品类别下的佣金率将从每笔销售8%的佣金率下降到仅3%。 耳机、美容产品和乐器的佣金费率将从6%降至3%。许多其他类别,包括食品杂货、体育运动、婴儿用品以及户外和工具,佣金费率都从4%或更高下降到3%或1%。

但是因为亚马逊在欧美的市占率,始终是做affiliate人的第一选择!

二,亚马逊联盟的主流操作方法是什么?

目前做亚马逊联盟的主流操作方法就是弄个博客网站,然后写文章,文章里面插入要推广的产品,当然也有很多通过社交渠道来引流的方法,相对更少人选择而已。

但是做亚马逊联盟的选品和外贸独立站一样,至关重要,很多产品是属于不能去碰的,竞争太过激烈,例如智能手机,笔记本电脑,平板电脑等高单价的电子产品,做亚马逊联盟同样也要找niche产品来进行推广。

有个不成文的说法:自己卖货比跟别人推广更赚钱,给别人做推广比做google adsense更赚钱。

我们简单以一个月1千美元来举例:如果想一个月赚取一千美元的亚马逊联盟佣金,那么网站应该要有多少流量呢?

假设你的网站是关于服饰包包的,佣金比例是4%,产品的客单价是50美元,一单你可以赚取佣金2美元,那么你一个月需要推广出去500单。

假设1000个人看了你的网站,从文章点击推广链接到亚马逊的点击率是10%,也就是100个人会进入亚马逊网站,最终下单的转化率是10%,也就是最后10个人会下单,也就是10单。

那么500单是10单的50倍,也就是说你网站每个月需要访客5w,每天平均访客1.7k,你才可以赚钱每个月1000美元的佣金。

一个月5万的访客,用来自己卖货,按照独立站保守的估算转化率1%,也就是500单一个月,一单利润10美金,利润是5000美金。

三,亚马逊联盟如何和外贸独立站结合?

上面说了这么多,那么到底亚马逊联盟和外贸独立站怎么结合呢?

我们先来看个例子:

1,

这个是一个专门介绍罐头起开器的,很多人想不到就一个这么细分的产品,还有人专门弄个网站来长篇大幅的来介绍。

也有很多人会说,就简简单单的开个罐头,还可以写出长篇大论,没错,这个网站的文章不多,但是都写的挺详细的。

我们来看下这个网站的流量情况:我们可以看到我截图的5个主要引流,四个页面是写best章的,一个是写how to文章的。

 这个是引流最多的页面,每个月可以吸引自然访客上万,平均一天300多访客。

其实这篇文章的篇幅并不长,文章质量也不算很高,同时我们利用ubersuggest工具可以看到外链也只有3条。

插入了三款产品,全部是跳转到亚马逊进行下单的,所以说如何我们是做外贸独立站的,那么插入自己的产品,这个流量是不是很香呢,每天300的访客,如果是跑谷歌广告,广告费用至少100美金起。

我们可以看下这个最热门的页面到底有哪些关键词引来了流量:smooth edge can openers,很多人也会奇怪,为什么产品的关键词能够获取到谷歌的排名,其实现在很多产品的关键词,谷歌都会给1-3个best的网页参与排名。

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/882116.html


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