Fashion Nova经久不衰的秘诀是？

Fashion Nova自2013年到2022年开启线上店铺以来，持续受到消费者的追捧。

2018年，时尚品牌搜索量排名超过Louis Vuitton、Gucci和Versace的新星品牌Fashion Nova，赢得了当年谷歌搜索量排名第一。这是该榜单前几名中唯一一个大众时尚品牌，或许也是一个你从未听说过的品牌。

那Fashion Nova究竟是如何做到经久不衰的？

最初Fashion Nova在Instagram上只拥有6万名粉丝，截至目前，该数字已激增至2115万以上，成为众多海外时尚女孩的线上血拼平台。这颗网络时尚新星的成功基于四个关键点：

从实体店到电商

最初Fashion Nova是以实体店起家，第一家门店由品牌创始人Richard Saghian于2006年在 Panorama City开业。

继2018年Fashion Nova上位谷歌热搜榜之后，2019年5月其推出了Cardi B系列的第二季，由Cardi B、YG、Blueface和Lil Nas X表演进行品牌宣传。2020年11月，Fashion Nova发布了与Megan Thee Stallion的系列，据报道，该系列在上市后的头24小时内创造了120万美元的销售额。Fashion Nova于2021年6月份推出了泳装系列，以增加服装品类的多样性。

Fashion Nova多年来的稳步发展离不开它的营销战略。从2013年到2022年开启线上店铺以来，Fashion Nova通过持续不断投入网红营销逐步在互联网上受到追捧。

创始人出生于加利福尼亚，从小便在父亲的女装店帮忙，正是这份源于小时候对于时尚商业零售耳濡目染的经历，为自身今后服装事业的发展奠定了基础。

2013年，Saghian开始注意到一些线上网站和自己的店铺售卖同样的产品，但价格更高，商品数量也更多，于是 Saghian开始考虑推出电商网站。

但如何为网站引流呢？他决定在 Instagram 上发布畅销产品的精美图文来吸引用户，从而使目标消费群前往网站购买产品。

从线下实体店到网络电商的销路模式，Fashion Nova很好地抓住了时代的风口，在国际主流社交媒体上进行营销，通过网红、明星的视频、图文种草让更多的用户了解到这个品牌，使一个大众品牌在时尚界站稳了脚。

快速上新

Saghian 喜欢将自己的品牌产品定义为"超快时尚"，Fashion Nova 每周都会上新 1000多件新品，据悉，该公司设计并制造一件新品的时间只要48个小时。

产品被生产出来以后，与衣服相关的精美图片就会迅速上传至 Instagram，持续不断的上新速度也使得消费者们源源不断的回购该品牌的产品，产生了用户粘性。

Fashion Nova 之所以有如此快速的供应链能力，一部分原因是由于该公司和 1000多家制造商建立了合作关系，其中大部分生产制造商位于洛杉矶地区。

创始人洞察到了人们喜欢新鲜感和想避免撞衫尴尬的痛点，所以他更看中款式的多样性。这时，快速上新的能力就为Fashion Nova的火爆提供了助力。

更新女装时尚定义

当大部分人都将目光聚焦于普罗大众日常穿搭上的时候，首席执行官 Richard Saghian发现了女性服装市场的一片蓝海，他认为应该凸显女性曲线特征，将性感的套装和牛仔裤带到平价时尚行业的前沿，重新定义女装时尚。

同时，Rchard Saghian在社交媒体Instagram上开设的品牌账号，也相当于搭建了一个社区，品牌每天都在社区中与他们的消费者进行互动，持续的更新、了解消费者的诉求，以确保他们能够高效率的生产消费者真正所需要的产品，从源头洞察消费者。

毫无疑问，这是品牌与客户之间产生粘性的一个重要环节，它可以使目标用户在这个过程中拥有参与感，与品牌达成深度联结，增加用户对于品牌的好感度。

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原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/893197.html

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