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近几年,随着国家政策和疫情的双重推动,跨境电商市场全面开花,品牌及商品的跨境出口量大幅提升,并成为我国外贸增长亮点。因此吸引了许多国内的互联网大厂纷纷进入这一赛道。而跨境电商"王者"SHEIN独立站的成功,让整个电商圈,从阿里、字节到初创电商,人人都想复制下一个SHEIN。
据悉,去年阿里巴巴在海外推出在线时尚购物平台allyLikes,试图与SHEIN抢占北美和欧洲市场。
图源:TIKTOK
allyLikes的"金钥匙"
此次阿里推出allyLikes,想要再造一个SHEIN,它的底气在哪里呢?
阿里背后强大的数据支撑及供应链
其实在推出allyLikes之前,阿里巴巴的跨境电商就已经触达了海外多个国家和地区。这给了阿里沉淀用户画像和强大其算法支撑的机会。因此allyLikes可以背靠来源于阿里的海量海外市场数据和国内的强大供应链,压低成本,复刻SHEIN模式。
快时尚赛道和细分市场的选择
据悉,疫情之后,服装是最受欢迎的跨境采购类别。因此allyLikes也专攻快时尚品类。据悉,allyLikes是一款专注欧美女性衣物品类的时尚购物APP,出售多种时尚服装以及耳环等饰品,主打物美价廉。用拓宽差价区间,一方面来和SHEIN形成差异(SHEIN主要以低价,性价比著称),另一方面,也能提升AllyLikes自身的造血能力。
此外allyLikes的侧重点在于细分品类和特定购买人群。通过细分市场打通海外销售渠道,提高平台的影响力和竞争力,加快阿里电商全球化进程。
有阿里在背后"撑腰",其实allyLikes不管是数据、技术、供应链,亦或者是品牌营销,都走在了许多跨境电商平台的前面。但如何用好这些先天优势,打造专属于allyLikes的标签,是非常重要的。
allyLikes社媒的微小水花
我们深入SHEIN背后,就会发现它的成功,排除其强大的供应链、价格优势等因素,至关重要的一点就是它踏准时代的红利,利用社交媒体的影响力,彻底引爆SHEIN的品牌力,打出了自己的品牌效应。
SHEIN在2017年之前就通过布局Google、Facebook和YouTube等海外主流的社交媒体,为其官网和app带来了大量的流量和转化。如今SHEIN又把目光投向了流量新宠TikTok,再次掌握社媒的流量密码。
一面与头部kol网红合作,免费寄送样衣来换取KOL的流量推广和销售转化;另一面合作平台koc测评与推广SHEIN产品并给予佣金,在平台上吸引了众多粉丝加入创作与病毒式传播。不出意外的,SHEIN强势的进入了粉丝的认知,形成了自己的品牌效应。
而我们将目光聚焦于allyLikes在社交媒体的布局和动作,就能了解到,对比于SHEIN,allyLikes尚有许多地方可以发力。
首先,我们可以看到,目前allyLikes在Facebook、Instagram、Youtube、TikTok 社媒上均有布局。
TIKTOK:
allyLikes在TikTok上拥有不同的矩阵号,但不同账号的内容都很相似。其中以官方账号为首,粉丝量高达近10万。
账号内容大部分播放量在几十到几百,内容主要以与季节性相关的服装试穿为主。
而爆款视频,和之前的视频对比,
内容上穿着艳丽吸睛的服装,搭配快节奏的BGM,边跳舞边换装。
节奏上比起普通的上身试穿更动感更有节奏感,也更能快速抓住粉丝眼球。
构图上整个画面干净整洁,人物突出,粉丝的视线能完全的聚焦于人物及服装。
文案上采用反问,疑问的方式与粉丝增加互动,获得了30多万的播放量。
果然,品牌营销,内容才是王道。
图/TIKTOK普通视频
图/TIKTOK爆款视频
品牌标签累计播放量达268万。合作达人主要以尾部达人分享allyLikes与Zara同服装的试穿效果和价格比较,同时文案发布平台低价代码和商品链接,以低价信息吸引粉丝并引流至独立站,逐步形成自己的品牌流量池,深化消费者的品牌认知,提升消费者的黏性;合作百万级情感及生活博主,主要以购物开箱对allyLikes平台及其服装进行种草。
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