达人合作是商家推广品牌/产品或是营销活动时常见的方式，一方面是达人的粉丝数量大，可以快速增加曝光度，另一方面达人的粉丝用户粘度高，所做的推荐能够获取用户更好的信任。
为了商家更便捷的与达人链接，TikTok Shop为商家提供用于与意向达人建立联系并开启合作的平台"达人广场"，帮助商家和达人降低沟通成本，提升合作效率。
那么商家应该如何使用达人广场，精准、有效的找到目标达人呢？
首先商家要明确找达人合作的目标
根据不同营销目标，确定找达人合作的目标，进而采取不同的找达人策略，因此明确合作目标十分关键。一般来说，合作目标分为两大类：
品牌推广类：借助达人的影响力帮助品牌进行推广，在购买者中建立品牌形象和品牌认知，完成品牌"种草"。一般来说，营销预算相对充足，包括不限于发布新品、测试商品、购物节等大型促销活动场景。
销量提升类：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提升商品销量，关注利润率和ROI，一般预算有限制，需要细致衡量商品成本+达人佣金等渠道成本。
清楚了合作的目标之后，再筛选达人
商家可在TikTok Shop达人广场完成达人筛选，通过指标分析数据可以更高效地判断、建联有意向合作的达人，达人广场上的指标数据不仅聚焦于达人已有的销售表现，也同样关注达人的投入度及内容互动表现，商家可以快速找到有实力有潜力的达人开启后续的合作。
核心关注指标包括商品品类、粉丝数量和粉丝画像。
商品品类
商品品类指的是达人带货历史中，销售额排在前3位的商品品类。
在【达人广场主页】上自定义筛选与您的经营品类相匹配的商品品类。
粉丝数量
商家可以在【达人广场主页】上自定义达人粉丝数的筛选项，粉丝数量分级标准有1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上，商家可以根据商品需要进行不同粉丝量级的达人筛选。
针对品牌推广类目标：建议筛选粉丝数在500K以上，会达到比较好的推广效果。
针对销量提升类目标：粉丝数在20K以上即可达到提升销量的目的。
粉丝画像
18+粉丝占比：通过过往的数据分析及调研结果看，18+用户通常是电商购物的主力军，因此18+粉丝占比也是建议关注的指标，商家可以在【达人主页】看到达人的粉丝画像，其中包含了粉丝年龄分布供参考。
粉丝性别占比：针对不同经营类目，选择不同的粉丝性别占比。美妆、服饰、家居日百等类目，女性用户是主要的电商购物买家，商家可以通过【达人主页】的粉丝画像部分了解到该达人粉丝中的粉丝占比，帮助您进行判断。
此外，达人投入度、内容互动率、产品数也是需要参考的重要指标。
达人投入度
投入度定义为过去30天达人累计发文次数，含所有直播数+短视频数，这些数据商家都可以通过【达人主页】获得。
内容互动率
互动率定义为近30天内达人短视频点赞/观看，这些数据同样可以在【达人主页】获得，针对品牌推广类此指标尤其重要，可以辅助判断消费者对营销内容的互动和喜爱程度。
没有评论:
发表评论