星空体育频道: 华为理工男10万元创业，变身亚马逊摄像单机王，奖员工4000万

2022年7月14日星期四

亚马逊摄像头大卖家睿联技术（Reolink），已向深交所提交了IPO申请。

睿联是典型的借助于亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商渠道起家的公司。2021年，睿联在亚马逊、独立站、eBay和速卖通的上营收，占到总营收的90%。

其中，亚马逊占了最大头，为其创收8.7亿元，其次是独立站，为2.7亿元，eBay与速卖通加起来的营收是8000多万元。

（睿联亚马逊旗舰店上的摄像头产品）

睿联非常专注，专门做摄像机，产品销售收入占了99.53%，达13.6亿元。SKU不多，以摄像机单机为主要产品，光这类产品卖了近170万件（169.45万），创收约8.47亿元。

图源：睿联技术招股书

从2019年的5.2亿营收、净利润4072万，到2021年的营收13.6亿元、净利润2.49亿元，整整增长了2倍多。

图源：睿联技术招股书

睿联科技成立于2009年，其创始人刘小宇和王爱军曾经在华为海思供职，是实打实的理工男。

十三年前，从华为海思半导体离职的产品经理刘小宇，拉上自己的同事王爱军以及朋友刘星创办睿联技术。注册资本只有10万元，由刘小宇、王爱军分别出资3.5万元，刘星出资3万元共同创立而成。

三个月后，刘星退出，将30%的股权转移给刘小宇和王爱军。正值创业之初，公司急需资金周转，创始人另外一个朋友谢冉辉看好公司发展，投资8万元获得8%的股权。

谢冉辉并没有参与公司的运营管理，虽然后来睿联引入骨干人员持股制，将谢8%的股权稀释到2.5%，并退回了8万元的投资款，谢冉辉相当于免费受赠了2.5%的股权。

若睿联技术此次上市成功，按招股书所列每股1元，总发行1.2亿股，稀释后的股权即将为谢带来不错的收益。这份投资回报无疑是十分成功的，相较于早早退出的刘星，谢冉辉的回报，颇有无意插柳柳成荫之感。

图源：睿联技术招股书

亚马逊营收8.7亿元，热销产品留评数8500余条

睿联是较早开始布局家用视频监控。其发展中有两个重要阶段，第一阶段（2009年至2015年）主要采取ODM经营模式，为海外品牌提供产品以及技术支持服务。

从2015年以后，开始转型做自有品牌，创立"Reolink"品牌，并建立自己的独立站，主攻亚马逊、eBay、速卖通等线上电商平台，产品99%以上都是销往海外市场。

2021年美国市场（6.5亿元）与欧洲市场（5.7亿元）合起来的营收，占比达到90%，来自国内的营收只有177万，占比仅为0.13%。

图源：睿联技术招股书

亚马逊是线上收入的主要渠道，连续三年的销售收入为3.4亿元、6.5亿元、8.7亿元，占比非常大，分别达到65%、68%、64%。

其次是独立站，销售收入为7957万、1.4亿元、2.7亿元。占比为15%、15%、20%。速卖通和eBay总共营收不多，仅8000多万，占比为6%。

线下销售渠道为传统的ODM和自主品牌，2019年营收为2953万，到2021年营收已经达到1亿元，增长了三倍多。

传统的ODM到2021年销售收入只有2527万，占比已经不足2%。

图源：睿联技术招股书

睿联主打大精品，根据卖家精灵SellerSprite.com的数据显示，睿联前10个ASIN的平均销量为2644件，平均销售额为26.61万美元。

（数据源：卖家精灵SellerSprite.com）

根据卖家精灵SellerSprite.com的数据显示，睿联一款售价79.99美金的摄像头，质量得分为10.0，30天销量达4331件，留评达到有8500条。

（数据源：卖家精灵SellerSprite.com）

Reolink独立站访问量170万，

YouTube、Reddit、Facebook引流5万

据分析网站显示，Reolink的品牌官网每个月都有170万的流量进入，其中，搜索渠道来的流量，占了总流量的58.99%，超过一半。

值得注意的是，84.15%的流量是自然流量，付费流量仅仅占了15.85%。

分析Reolink独立站8621个免费搜索关键词中，获取流量最多的前5个免费关键词，全都是与"Reolink"相关的品牌关键词。

可见，Reolink长期积累沉淀的品牌效应，可收割百万流量。

而另一方面，在803个付费关键词中，流量前5的付费关键词同样是与"Reolink"相关的品牌关键词。

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